中原策划人比赛：到别人的地盘当老大-4合1异业格斗技2012-40页.ppt

1 4 3 2 广发会员卡 加大渠道吸引会员 电子商务平台 找供应商 提供优惠价 成为吸引会员的 最大魅力 往复循环 3.加多+拓宽+立体化跨界 解决传统渠道过窄问题 新赢销模型建置的先后关系 1 4 3 2 SO easy! 4个步骤,依序建立起中原的新赢销模型 培育专属 粉丝团! 快销意愿 达成! 激发改善 需求欲望! LITTLE money, MORE power! 更少投入 更多產出 SO good! 4个目标都可以达成---- 翻越新形势下的营销大山 不再是梦!! 0元房屋置换 深挖引爆客户换房欲望 销售额 提升33.6%的营销秘诀 在汽车业,”0元置换”推广大受欢迎 400电话拢络人心 免费提供 生活便民咨询服务 找到 让客户感动并心动后行动的理由 消除 百姓置业的 一切困惑 中原不再是一个 简单的交易公司 而是一个无所不能的地产专家! 反正,只要是和房有关的,找中原! 培植粉丝=孵化客户! 藉400电话系统 把人气最大化圈进来 400 系统 买卖 贷款服务 估价咨询 质量咨询 法律顾问 置换 房产 买卖 临时租房 400电话最多用于 咨询服务行业 例如保险行业 知道吗? 据不完全统计 中原有90%中介员工在外面的 安居客?篱笆网等房产置换网站 开设属于自己的经纪人”虚拟门店” 还有什么理由,再让对手霸占市场？ 中原的电商= 爱房+安居客+易居+搜房！ 让中原人 回中原自己的电商平台开店吧! 光是普通电商还不够我们的电商平台一定要与众不同 光是普通电商还不够我们的电商平台一定要与众不同 以量制价-- 拿大量的意象客户 去要优惠房源 与众不同的电商提供超惊喜的优惠房源 难吗? 这其实不难,让我们向 伟大的乔布斯致敬! 乔布斯如何说服百代等六大唱片公司 加入iPod+iTunes时代的？ 想一想，就会有答案 平均每8个人 就有1个在使用APP 通过APP 传达地产信息 同时象 APP STORE一样 可以挑选想要的房产 APP、安卓系统—和1.5亿人一同占领市场 智能手机传播网— 提供最实时的 房屋买卖租赁信息 智能手机传播网— 提供最实时的 房屋买卖租赁信息 Centerline = 中原核心服务链（CL） 1 4 3 2 Centerline = 中原核心服务链（CL） 这种4合1的CL系统 为何只有 中原 才可能做的到? (1)中原的2000w笔客户资源 上海近300家二手门店体系 (2)至今,全国仅中原 同时拥有一手和二手房 资源和操盘能力 1.将零售变成团购 2.将被挑选变成主动挑选 3.“给现有的产品找客户” 转换成“帮助客户找到合适的产品” 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 从2012年初到6月,沪深两市共有58家上市房企发布了公司大股东质押股权换取资金的公告，涉及股份约116亿股。 绿城中国在2012年将面临超过200亿元的短期债务压力，包括一年内到期的158亿元银行贷款和45亿元左右的信托贷款。 合生创展狂抛金隅股份 不足四个月套现16.9亿 恒大突遭“空袭” 携手外资投行强力护盘 明眼人都知道销量上扬其实是 因为发展商”快销意愿强、降价幅度大” 但在一线城市,改善型需求仍备受压制 没房票和没钱是却步主因 上海市区200万-300万总价楼盘,月来访量每月55组左右来访客中近28%表示没有房票了,无法购买 上海近郊100-200万总价楼盘,月来访量每月40组左右(walk in ),来访客中近22%表示需要置换房产才能再度购买 上海远郊80万总价度假型楼盘,月来访量200组左右(一二手联动项目),来访客户中18%表示需要置换或者置换成功再购买 上海周边城市昆山别墅,总价600-800万(非限购楼盘)月来访量35组左右(walk in ),来访客户中15%左右表示希望中原提供置换服务,才能购买新房源 据2012年 中原一手代理楼盘 现场访客统计 行業竞争態勢,發生改变 打消购房念头,换房或置业欲望 ”根本没来人””没买房兴趣” 地产界消費環境,出現三座大山 市场信心不足 (客户量骤减) 传统传播失效 市场信心不足 (客户量骤减) 传统渠道失效 限购限贷 地产界消费环境:平静的海面出现三座大山 同行在恐惧中裁员过冬,中原在风暴中冲浪 别人在庆幸小幅度回暖,中原呢? 中原在庆祝我们逆势中 迎来