曾经辉煌的8848 却未能坚持到底.pdf

曾经辉煌的 8848 却未能坚持到底 ) ，注册资本为120 万元人民币。连邦软件投资 96 万元持有 80%的股权，另外 20%股权由王峻涛个人投资。 不久，国际风险投资组合看中了 “8848”。这个组合包括IDG、雅虎创始 人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也 是亚信和UT Starcom 的创始投资人)等。他们于1999 年8 月首先拿出100 万美 元从北京连邦手中购买一半的股权。两个月后，海外投资和北京连邦分别再拿 出100 万美元和60 万美元注入8848，融资后的结果是，外方在8848 中占 55.5%的股份，北京连邦占33.4%，个人投资者占11.1%。 1999 年11 月后，为顺利上市，北京连邦以900 万美元现金的价格向外方 投资者卖出150 万股8848 的股权，从而使它在8848 中的股权减持到28.16%， 但仍保留了451 万股股票期权，每股成本一美分。当时8848 已经完成上市前的 安排，融资市值已经接近5 亿美元。 王峻涛回忆说，刚成立时8848 只有16 个人，100 多万的注册资金，和当 时8848 已经名扬天下的状态，看起来挺不般配的，“不过那时我们心里是真踏 实，觉得事业在我们的掌握之中。”王峻涛说，事情发展得很快，公司很快进 来了风险投资之后，开始名扬天下。 有了资金有了人，王峻涛开始猛抓B2C 业务。到了2000 年初，8848 一个 月的销售额已经突破千万大关，销售的商品也扩大到16 大类、数万种。上网人 数比2000 年增长了几十倍后的2005 年，AMAZON 在收购JOYO 的时候披露， JOYO 2004 年的实际销售额也就1.8 亿元人民币左右，可见，当时8848 的销售 能力是多么的惊人。 最重要的是，当时8848 在网上销售中的份额，用 “绝对垄断”来形容是一 点不为过的。当时轰动全国的 “72小时生存试验”，8848 的购物袋连续几天出 现在CCTV2 的黄金时间，8848 从此作为唯一真的可以通过在线支付买到东西的 网站闻名全国。 创新公司1999 年在中国第一家推出MP3 随身听RIO。8848 按照地面渠道的 平等条件申请代理成功，半年后，创新公司宣布，8848 是它的所有RIO 代理商 中的销售冠军，销售额超过第二名一倍!这可能也是中国历史上第一次有商品在 完全平等的条件下，网上销售超过了网下。王峻涛说： “虽然这个事情当时被 淹没在关于8848 排山倒海般的报道之中，我却对它记忆最深刻。” 失败的真正原因 这几天跟CBN 记者在一起回顾电子商务十年的历程时，王峻涛给记者发过 来一个链接，那是1999 年5 月22 日王峻涛在8848 网站开通新闻发布会上的讲 话。 当时，他提出了电子商务 “三座大山”的说法。一是当时中国网民只有 400 万人，决定了电子商务商业机会有限;二是配送的难题;三是最大的困难就 是网上支付难题以及远距离购买的信任危机。 而在电子商务迅猛发展了十年之后，这 “三座大山”已经远去。 但是，这并不是8848 失败的真正原因。王峻涛说，这些困难后来很多企业 都克服了，像阿里巴巴、当当、卓越，而8848 却失败了。 “今天来看8848 失败的原因其实很简单，也很明确。”王峻涛说，原因只 有一个那就是投资人对8848 的核心业务没有坚持下去，他们去做别的了。 2000 年左右，8848 获得大额融资后一直在准备上市，并且曾经离上市只有 一步之遥。但互联网泡沫不期而至。当时的投资者既不想流血上市，也不能继 续等待纳斯达克的回暖。 不甘心的投资者请来了华尔街分析师，要将8848 包装成一个 “明星”，从 而能以一个较高的价格上市。分析师们不负众望，终于为资本找到想象中的一 根救命稻草——B2B。 因为在当时的纳斯达克，亚马逊的股价步步下挫，分析师们认为它所代表 的B2C 模式已经被大多数投资者所抛弃。相反，当时逆市出尽风头的是 Commerce One、Ariba 这样代表B2B 模式的电子商务解决方案提供商，尽管这 两个公司早已不知所终。 分析师们认为，要想获得一个较高的IPO 价格，就必须迎合华尔街投资者 的口味，将8848 包装成B2B 的模式。 8848 的确有B2B 业务，但很小。8848 于 2000 年3 月才开始针对B2B 市场 进行调研，5 月进行系统开发，直到10 月才开发出自己的Market Plac