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企业应收账款管理问题研究探究【摘 要】随着市场经济由卖方市场向买方市场快速转变，赊销已经成为企业扩大其销售额的一种重要竞争方式。但同时赊销也会使得企业应收账款的额度快速膨胀，给企业的正常生产和经营造成重大影响。本文主要探讨了应收账款管理中的相关问题，以期更好地做好企业应收账款的管理。 【关键词】应收账款 信用评价 应对措施 一 应收账款对企业产生的影响分析 1．应收账款的积极影响 第一，企业通过赊销可以增强自身的竞争力。在当前经济条件之下，为了能在市场竞争中处于优势，许多企业都使用赊销来不断扩大自身的销售额，特别是银根紧缩的情况之下，赊销对于促销有着十分积极的作用。 第二，赊销有利于加快库存对于销售收入的转化速度，从而缩小产成品的数额，有利于缩减产品的库存时间，降低库存的报销费用和管理费用等。因此，企业在产成品较多的情况下，一般需要采取较优惠的信用条件来进行产品赊销，这可以将存货转化为应收账款，从而最大限度地减少产成品的存货，减少不必要的开支。 2．应收账款的消极影响 第一，由赊销而产生的应收账款问题易降低企业资金的使用效率。赊销表示销售已经成立，但货款没有收回。如果是涉及跨年度的销售收入所导致的应收账款问题，就必须以企业的流动资产来垫付企业的股东分红，这就占用了大量的企业流动资金，从而影响到企业的资金周转，使得企业很难实现既定目标。 第二，企业应收账款的扩大无形中夸大了企业的经营成果。由于我国实行权责发生制，往往是由费用和收入的配比来确定经营成果，所发生的当期赊销应全部计入当期收入。所以，企业账上的一些利润并不能说明这些应收账款能够按时变成现金。 第三，应收账款转变为坏账导致损失的事情常有发生。依据谨慎性原则，企业需要依据情况来进行应收账款的坏账准备的计提。但随着企业应收账款的大量存在，如果实际发生的坏账损失远远超过坏账准备，这无形中就虚夸了企业实际的经营成果。 二 加强应收账款管理的对策研究 1．加强对应收账款的动态分析 企业应定期进行应收账款的账龄分析，对应收账款的周转期和首先率都要做好充分的分析，建立风险预警制度，对于拖欠应收账款达到一定月份的客户给予提醒。企业对逾期较短的客户，可以通过传真、电话、邮件等较礼貌的方式进行催款，提醒客户尽快付款；对于逾期较长的客户需要进行上门催款，并且催款的力度也要不断增强；对于恶意欠款的客户，应该向人民法院提请诉讼，用法律武器保护企业的正当利益。 2．制定科学合理的应收账款催收政策 企业应明确内部催收的相关责任，将企业应收账款的回收与销售部门的考核挂钩，不能只销售而不负责回款，将回款率和销售部门的业绩考核紧密相连。这样，在销售的时候业务人员也会对客户的信用进行必要的评定。对造成应收账款逾期或是产生坏账的部门应给予处罚；对在销售中客户支付现金的部门则应给予奖励。企业应加强员工在收款方面的法律知识和相关的业务知识培训，使员工充分认识到应收账款的重要性，同时可以借助法律武器来维护自身的正当权益。 3．完善对客户信用资源的管理 企业应该为自己经常合作的客户建立必要的信用档案，对客户进行一定的信用评级。对于那些在合作中信用良好，按时付款的客户应加大赊销力度，而对于信用较差的客户，应该压缩赊销数量。同时，应有专人对企业的应收账款进行跟踪。对于客户的资金动态和经营情况，以及重大投资都应该有密切关注，一旦客户的资金状况发生重大变动，应该立即停止对其赊销并及时准备催款，以避免造成更大范围的企业损失。 4．提升企业自身产品的竞争力 在市场经济条件下，企业首先应该加强对市场的调研，及时开发适应市场的新产品，积极进行新市场的开拓，同时注重对海外市场的开拓，提升自身产品的知名度。通过产品质量的提升和档次的提高来逐步扩大市场占有率，从而减少企业在应收账款上的压力，提升企业的经济效率。同时，企业也要提升自身产品的科技含量，降低产品成本。企业自身设备的现代化可以大大提升产品的产量，这在很大程度上会降低产品的成本，从而使得企业的产品更具有价格优势。科技含量较高的产品往往更具有市场竞争力，也会使产品的销售量进一步扩大。产品科技含量的提高可以改变企业在销售中的被动地位，变应收为预收，加快企业的资金周转，有利于企业经济效益的提升。 三 结束语 在会计实务中，制度完善且管理科学的企业往往应收账款问题会较少，企业的财务风险也会较小。因此，企业应对应收账款问题引起足够的重视，提升企业自身应收账款的管理水平。 参考文献 ［1］王辉.施工企业应收账款管理的问题及对策［J］.现代商业，2011（21） ［2］温任堂、吴飞.浅议施工企业应收账款管理［J］.现代商业，2011（20） ［3］岳晓平.施工企业应收账款管理之探讨［J］.内蒙古煤炭经济