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优化市场营销专业课及案例教学组合职业教育的任务就是培养面向生产、经营、服务第一线的高素质应用型、技能型专门人才。因此，职业教育应把培养学生的职业能力作为根本。市场营销课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，具有全过程、综合性、实践性的特点。简单而言，市场营销是一门应用性、实践性很强的综合性学科。 案例教学在教学中的作用是显著地，不仅有助于学生对理论知识的理解和深化，更有利于调动学生学习的积极性、主动性，提高其分析能力、解决问题能力、创造能力，培养其团队合作精神等。教学中，市场营销课与案例教学的优化组合，是一面靓丽的新窗口。 一、选择案例应用模式 1.导入案例应用。教师在备课、上课时，在讲解每一节新的内容或理论点时，都先给出一个引导案例，通过案例的学习，引导学生进行思考进而总结得出本节所要学习的新知识点。 2.评析型案例应用。知识点学习后，通过案例加以解释，深化学生对理论知识的理解，从而更好的把握学习的重点和难点。 3.综合型案例应用。当需要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时，就可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对教师和学生都提出了较高的要求，教师选择有代表性的经典案例，不仅体现材料的实践性和适用性，更要体现对所学知识点的归纳和总结。而学生能够将学习的知识点融会贯通，灵活的运用到实践中！ 二、案例教学的实施步骤 1.目标的设计。明确的目标是行动的指南，因而选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论达到的目标。设计目标时，教师要结合职校学生的特点、目标设计由易到难，不求过于复杂；目标一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。同时，目标设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。 2.案例的选取。案例的选取直接关系到案例教学效果，结合职校市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：第一，案例内容与教学知识点相匹配。案例教学是围绕理论教学展开的，这要求教师在讲课之前，必须做好充分准备，把握教学知识点的同时全面了解案例的主题，做到案例内容与理论知识的高度一致性，两者相辅相成，互相支持。第二，遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。第三，案例素材尽量贴近学生的生活实际，从身边的实例理解知识才能更加深入透彻。具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。 3.案例的讨论。通常情况下，案例分析常采取：①小组讨论法，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组，让每位学生参与思考、参与讨论。一般来说，以4-6人为宜，可由学生自愿组成，并可给小组取一个富有个性的名字，每组选一名组长，负责小组内部分工组织和协调。②分组辩论法，有些营销案例及其反映规律体现开放性，适合让每个学生发表并辩论自己的观点，在辩论过程中去伪存真，同时培养学生的思维速度、表达能力、团队协作精神、竞争意识和心里承受能力。③现场考察或情景模拟，对实践性强的案例，组织学生深入实地考察或其他方式准现场模拟，从而让学生形成丰富的感性认识，由感性认识再转化为理性认识。进而提高学生动手、参与能力和分析解决问题的能力！ 4.观点的陈述。在此环节，教师扮演组织者的角色，应通过各种方法和各种途径启发学生进行思考，组织发动好课堂讨论、辩论，引发学生积极阐述自己的观点。对于现场考察、模拟的情况可以倡导学生以写实践报告的形式阐述观点。本环节中，教师应重点引导学生将营销实践与营销原理进行有机结合，以对所学过的阶段性知识进行全面系统的总结，从而达到案例教学的目标。为此，教师可把学生的参与性及陈述情况进行打分记录，列入课程过程性考核的内容，并记入学生的平时成绩，从而调动学生参与讨论的积极性、主动性和自觉性。 5.总结评价。在本环节中，教师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。主要包括：对案例体现的营销原理进行再次强调，使学生加深记忆、重点掌握，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次讲解；对学生参与案例讨论，辩论的状况进行评价，并以正面激励为主，表扬发言积极的学生，并鼓励没参加发言的学生增强信心，争取发言的机会。当然案例的答案有时并不唯一，要结合具体情况进行具体分析。 三、教学效果评估 面对职业学校学生的基础差，学习兴趣不浓，自觉性、主动性差的情况，通过案例教学能够对学生的专业技能提高程度，学习态度和风气的改善程度，转优补差的效果等情况作出客观