二级供应链上不完美互补产品的定价决策.pdf

第２５卷　第３期 运　 筹　 与 　管　 理 Ｖｏｌ．２５，Ｎｏ．３ ２０１６年６月 ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥ Ｊｕｎ．２０１６ 　 　 二级供应链上不完美互补产品的定价决策 张玉忠，　楚永杰，　刘层层 （曲阜师范大学 管理学院，山东 日照 ２７６８２６） 摘　要：建立一个由两个制造商和一个零售商组成供应链模型，以求解制造商和零售商的最优定价决策，其中两 个制造商向零售商批发的产品是不完美互补的，且零售商采取混合捆绑策略销售这两种产品。考虑三种情形下 的决策：（１）完全非合作博弈；（２）局部合作博弈；（３）合作博弈。通过比较前两种情形下的决策，利用 Ｎａｓｈ协商 模型求解得到消除水平和垂直供应链冲突的最优定价决策。与完全非合作博弈决策相比，局部合作博弈决策对 制造商是有利的，在一定的条件下也可以实现对零售商收益的帕累托改进；而合作博弈决策在任何情况下都要 明显地优于完全非合作博弈决策以及局部合作博弈决策，同时合作博弈决策下的最优产品需求量相比局部合作 博弈决策下的最优产品需求量提高了一倍。最后，通过数值试验验证了文章所得结论。 关键词：供应链管理；定价决策；博弈；不完美互补产品 １０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０１６．００８３ 中图分类号：Ｆ２７３　文章标识码：Ａ　文章编号：１００７３２２１（２０１６）０３００５７０８　ｄｏｉ： ＰｒｉｃｉｎｇＤｅｃｉｓｉｏｎｓｉｎＴｗｏｌｅｖｅｌＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎｏｆＩｍｐｅｒｆｅｃｔＣｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙＰｒｏｄｕｃｔｓ ＺＨＡＮＧＹｕｚｈｏｎｇ，ＣＨＵＹｏｎｇｊｉｅ，ＬＩＵＣｅｎｇｃｅｎｇ （ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＱｕｆｕＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｒｉｚｈａｏ２７６８２６，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ，ａｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｍｏｄｅｌｃｏｍｐｏｓｅｄｏｆｔｗｏｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓａｎｄａｒｅｔａｉｌｅｒｉｓｐｒｅｓｅｎｔｅｄ，ｗｈｅｒｅ ｔｈｅｔｗｏｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓｐｒｏｖｉｄｅｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒｗｉｔｈｉｍｐｅｒｆｅｃｔｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓ（Ｐ１ａｎｄＰ２ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ）ａｎｄｔｈｅ ｒｅｔａｉｌｅｒｓａｌｅｓｔｈｅｔｗｏｐｒｏｄｕｃｔｓａｓｍｉｘｅｄｂｕｎｄｌｅ，ｔｏｏｂｔａｉｎｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｐｒｉｃｉｎｇｄｅｃｉｓｉｏｎｓｏｆｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓａｎｄ ｒｅｔａｉｌｅｒ．Ｗｅｃｏｎｓｉｄｅｒｄｅｃｉｓｉｏｎｍａｋｉｎｇｕｎｄｅｒｔｈｒｅｅｓｃｅｎａｒｉｏｓ：（１）ｃｏｍｐｌｅｔｅｌｙｎｏｎｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｇａｍｅ（ＣＮＧ）；（２） ｐａｒｔｉａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｇａｍｅ（ＰＣＧ）；（３）ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｇａｍｅ（ＣＧ）．Ｔｈｅｐｒｉｃｉｎｇｄｅｃｉｓｉｏｎｓｕｎｄｅｒｔｈｅｆｉｒｓｔｔｗｏｓｃｅｎａｒｉｏｓ ｒｅｖｅａｌｔｈａｔｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈｄｅｃｉｓｉｏｎｓｕｎｄｅｒｃｏｍｐｌｅｔｅｌｙｎｏｎｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｇａｍｅ，ｗｈａｔｉｓｏｂｔａｉｎｅｄｂｙｕｓｉｎｇＳｈａｒｐｌｙ ＶａｌｕｅｕｎｄｅｒｐａｒｔｉａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｇａｍｅｉｓｄｅｆｉｎｉｔｅｌｙｂｅｎｅｆｉｃｉａｌｆｏｒｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓａｎｄｉｓＰａｒｅｔｏｉｍｐｒｏｖｉｎｇｆｏｒｔｈｅ ｒｅｔａｉｌｅｒ’ｓｐｒｏｆｉｔｗｉｔｈｃｅｒｔａｉｎｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｍｅｔ．Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅａｂｏｖｅｒｅｓｕｌｔｓ，ｗｅｇｅｔｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｐｒｉｃｉｎｇ ｄｅｃｉｓｉｏｎｓ，ｗｈｉｃｈｃａｎｎｏｔｏｎｌｙｅｌｉｍｉ