基于SWOT研究多口径精准削笔器4P策略探究.docVIP

基于SWOT研究多口径精准削笔器4P策略探究资助项目：本文系2011年度浙江省大学生创新活动计划（新苗人才计划）立项项目“多口径精准智能削笔器的研制”（项目编号：2011R409004）阶段性成果 [摘　要]多口径精准削笔器是基于当前市场上出售的削笔器（卷笔刀）只能削出单一口径铅笔芯的现状，而专门设计的能够精确控制削出笔芯直径的削笔器。为了更好地将产品推向市场，本文运用企业战略管理中的SWOT分析方法，对多口径精准削笔器所面临的市场优势（Strength）、劣势（Weakness）、潜在机会（Opportunity）以及威胁（Threats）进行分析，并在此基础上为产品制定出恰当的产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）以及促销策略（Promotion）等4P战略。 [关键词]多口径　精准　削笔器　SWOT分析　4P策略 多口径精准削笔器是中国计量学院学生依托浙江省大学生科技创新项目研制开发的能够精确控制削出铅笔芯直径的一种新型削笔器。该削笔器通过调节铅笔芯和螺旋刀片接触的面积和倾斜幅度来达到削出不同口径铅笔芯的目的，并通过内部的测量工具和电子数据传播系统，将铅笔芯的直径显示在削笔器外壳的电子屏幕上，供使用者参考。该产品实现了削笔器与精准化、电子化的有机融合，具有较大的创新价值。为了更好地将产品推向市场，本文借用管理学中SWOT分析方法，研究本产品当前所面临的内部优势和劣势以及外部的机会与条件，并据此确定产品的4P战略。 一、对多口径精准削笔器的SWOT分析 1.优势分析 产品创新优势，本产品具有较大的创新性，当前削笔器市场上还没有类似产品；产品技术优势，本产品采用了精准测量及电子化等相关技术，技术门槛较高，不易被仿照；产品材质优势，本产品还对削笔器外壳的材质进行了改造，实施了多样化策略，采用的材质包括塑料、木质、金属等，以木质为主，满足了顾客多元化的需求也符合低碳经济的发展理念。 2.劣势分析 产品劣势，本产品刚投放市场，知名度较低，品牌号召力不强；价格劣势，本产品生产成本较高，出售价格高于市场平均价格；人才及管理劣势，团队以在校生为主，缺乏生产、管理及销售经验；资金劣势，产品资金主要来源于浙江省大学生科技创新项目资助以及学生自身的投入，缺乏融资渠道，资金短缺严重。 3.潜在机会分析 产品更新换代的机遇，自1828年法国人应用机械原理发明了卷笔刀起，以卷笔刀为主的削笔器市场格局一直没有改变过，但是今天人们对削笔器提出了更高的要求，这为本产品的推广提供了广阔的市场前景；发展低碳经济的契机，提倡环保理念，发展低碳经济是21世纪经济发展的必然趋势，本产品采用木质外壳，改变了削笔器以塑料外壳为主的现状，符合未来的发展趋势。 4. 威胁分析 削笔器市场属于完全竞争市场，生产厂商众多，产品同质化严重，相互竞争激烈。同时，经过近些年的品牌建设，国内一些企业已树立了品牌，如宁波得力集团，这些企业在建立了品牌之后，必定会走市场扩张之路，提高市场占有率，从而挤压了后起产品的生存空间。另外，外国同类产品的进入对国内市场也有较大的冲击。 二、运用SWOT分析的结论及产品4P策略的制定 4P战略是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），“它是市场营销学的核心内容，是任何一个企业进行营销活动所必须策划的营销组合策略”。结合表的SWOT分析结论中的四大战略，本文将多口径削笔器的4P战略制定如下。 1. 产品策略 产品策略是4P策略的核心，价格策略、渠道策略和促销策略必须围绕产品策略而展开。产品策略一般包括产品的实体、服务、品牌、包装等方面。 表　多口径削笔器的SWOT分析结论 （1）提高产品的技术含量和功能 本产品具有显著的创新优势和技术优势，产品材质符合低碳经济发展要求等特征，因此在制定产品策略时应充分发挥这些优势，突出产品特色，争创品牌，实施SO战略。削笔器未来技术的发展大致可分为三个方向，即机械化、智能化及精准化，机械化目前已有相关企业走在前面，智能化则成本较高，而精准度量削出铅笔芯的口径，易操作且成本较低，具有较大的可行性，可作为产品未来的发展方向。 （2）细分市场，确定目标顾客人群 当前削笔器市场生产者众多，产品同质性严重，技术水平普遍较低，属于较为典型的完全竞争市场。依照经济学理论，在完全竞争市场，产品的竞争主要体现为价格竞争，生产价格高于市场平均价格的厂商将处于亏损状态。本产品生产成本较高，生产价格高于市场平均价格，如果进入，必将处于亏损状态，因此应实施ST战略，细分市场，确定目标顾客人群，并争取细分市场的垄断地位以取得