产说会速成签单.ppt

产品说明会定位 大型陪防 公司搭台 我唱戏 形式内容 促成是整场说明会的自然延续 越投入越易延续 准备充分专业保证 产说会就是要--强势促成！！！ 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医” 重要观念（二）：会提出异议的客户就是最有希望的客户，切勿失去任何一次良机 重要观念（三）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真 一、直奔主题——三板斧 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 这个产品不错吧？ 恩，确实不错！ 那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来吧,你看够不够？那你看你是保个100000还是80000？ 二、直接促成——利益促成 你房地产做的那么好，就是因为你观念先进。所以说国家住房改革告诉我们听共产党的话就有钱赚！是不是。 那现在社会保障体制改革，国家也鼓励老百姓买保险，所以我们也应该听共产党的话，早投保，早收益！ 今天日子不错，你就响应国家号召，投资个10万怎样？ 二、直接促成——养老促成 “与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。保险的保值增值分红功能这是其他任何理财工具所不具备的。” 你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你总要比他过的好点吧！现在也买点补充吧！ 二、直接促成——养老促成2 过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大，我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？现在存点…，将来做个幸福老太，多好啊！ 你看今天机会多好，你存个10万够么？ 三、功能促成——讲分红 分红保险不仅是简单的投资，它是大众理财的最佳途径，用最小的成本获得理财的多项功能。所以像你这样的成功人士，平时那么忙，投资分红可以让你无后顾之忧。 你看今天投资的客户那么多，要不我也帮你定个XXX？！ 三、功能促成——强调资产保全 您觉得讲师说的有道理吗？象您这样事业有成的人，财富积累到现在的程度真的应该好好规划一下未来了。用保险作为保全财富、转移财富的手段，是国际上非常流行的做法。尊尚人生就有这样的功能。您看您是想多留给子孙120万呢，还是200万 120万就是XXX，200万就是XXX哦 四、礼品促成 你也认同讲师的观点，养老和医疗要早做规划的，反正迟早都要买的，今天趁着有奖品送就先买一点了吧（认真地介绍一下这个奖品，以及各个档项） 象您这样的身价，总得开辆汽车回去送给你老婆么。 那你看“那个礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你觉得呢？ …… 五、犹豫期促成 如果您还是要跟家人商量，那么给你10天时间，10天之内如果你有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，而且，今天回馈的礼物也只有今天到场签单的客户有享受，错过就没有了。今天趁这样一个好机会都在签，先把手续办了吧。 你什么顾虑都不要考虑，现在先把基本资料填写一下，等考虑好了再把钱存进来。 常见问题－－我再考虑考虑 是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做准备要好一些啊 而且，漫长的一生，很大程度上也是减轻了子女的负担啊 哎对了，你觉得受益人应该填谁啊？ 常见问题——这点点哪够养老？ 1）这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投资等其他养老途径的一种补充，用多种途径安排未来养老计划一直是我们倡导的，保险不是唯一途径，但一定是一种有效的补充手段，所以买点保险多少也是为将来养老作点补充！ 2）是啊，以你现在对生活的要求，我看看也不够啊，连你也觉得这样是不够的，那现在趁年轻，很能赚钱的时候，为将来的自己多买点吧！你看要么买个50000应该差不多了吧！ 常见问题——要那么长的时间？ 是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做准备要好一些啊 而且，漫长的一生，很大程度上也是减轻了子女的负担啊 哎对了，你觉得受益人应该填谁啊？ 三千万锦囊－－“没事找抽型” 千万不要：你看你还有什么问题？ 千万不要：或者你再看看另外这个险种好不好 千万不要：要不你先回去商量一下我等你电话 不断的促成是我们的收益来源！ 我们是一把刀……客户是磨刀石！