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尹卫东:给技术创业者忠告创业最大的风险是没钱 从1992年创办公司开始，尹卫东很长时间内都在和“缺钱”做斗争。注册公司时没钱，他借钱顶上；做甲肝灭活疫苗没钱，他甚至做过无土栽培的豆苗；做SARS疫苗时没钱，只能靠科技部的拨款解燃眉之急。这些经历让他明白，没钱的时候创什么都白搭。 我对创业的体会很简单，创就是从无到有，国内原来没有甲肝疫苗，但我做了；业就是从小到大，把企业做大做好。创业就是钱从少到多，门店从少到多，产业从少到多的过程。干别人干过的事其实不容易，你最好干别人没干过的事。 我的经验告诉我，创业最大的风险是资金风险，因为创业从无到有、从小到大主要指的是钱，你不挣钱或者多花钱都不行。永远破不了的商业规矩，就是拿一块钱做的东西卖两块钱，然后你花的钱不能超过一块九毛九。你如果破坏了这个规则就很难很难，除非有更复杂的外循环。因此，创业最大的风险是没钱，没钱的时候创业只是做梦。 我做SARS疫苗时的机会成本是百分之百，是豁出去的，政府都觉得我是挺身而出，死了都不怕，其实不是，那时账号上真没多少钱了，来一笔钱就不能闲着，正好拿着做SARS研究。创业一定要赚钱，一定要用钱衡量你的风险。帮客户做一堆事，看似机会很大，但你内心要告诉自己能赚多少，今年不赚钱明年能赚到钱吗？只要你用利益平衡自己就行，千万不能只为感情做没用的东西。 依靠而不是利用政府 尹卫东19岁从卫校毕业后进入唐山防疫站工作。体制内的经历让他更理解政府的想法。研制甲肝灭活疫苗时，陈章良是对他影响最大的人之一。尹卫东认为陈章良总是站在国家战略的高度想问题，他后来也懂得，如果自己的项目和国家利益是一致的，就能得到国家的支持。 有创业者问我怎么利用政府资源？但“利用”这个词就用错了，创业者不应该是利用政府的资源，而是依靠，如果是利用的心态不可能做好。如果依靠政府，除了听它的话，你还要怎么做？就是要让它依靠你，进而互相依靠。你要理解、分析政府在想什么，它最大的愿望是什么，如果你能给它在体系里得不到的东西，你就能成功。 2005年年底，中国出现了第一例人感染禽流感的死亡病例。那时候人心惶惶，大家怕禽流感真像SARS一样爆发。科技部汇报说他们已经部署做了疫苗，国务院三位领导和七八位部长直接就驱车到了公司。国务院领导听我讲了半小时，就放心了，疫苗已经研究出来没问题，给了我们2000万元用于疫苗产能扩大，国家药监局也为此专门制定了加快审批等一系列政策。我们这个团队是研究SARS疫苗的，大家信心很强。我们就做了个横幅鼓励大家，上面写着“我们能战胜SARS，也一定能战胜禽流感”。国务院领导看到这句话认为说得很好，就变成了政府的口号。当我能给政府解决一件事的时候，它就能依赖你。在座的都是人才，大家跟政府打交道要真干点事，如果你做政府用不着的事意义就小多了。 2009年，甲流疫情从美国传到中国，公众和政府都很担心我国会引发流感大流行，北京科兴启动了甲流疫苗研发。国务院一位领导到我这来，我说我们是新兴的科技企业，我希望成为政府可以使用的一支力量。他马上拍着我的肩膀说，不仅仅是可以使用的力量，是可以依靠的力量。我们与国家终归是要互相依靠的。 不要被短期的成功迷惑 2008年4月，尹卫东的人用禽流感疫苗研制成功，使中国成为少数几个拥有此项技术的国家之一，但疫情没有大规模出现，他的疫苗不被允许上市。此时，尹卫东手里还有多个项目，“当疫情如洪水般来临，只有你拥有开启闸门的钥匙，你是不是最赚钱的人？” 1976年唐山大地震的时候我上初中，地震之后没有教室了，第一堂课就是开拖拉机。谁将院里的小拖拉机开出去绕一圈并停下来，谁物理就是优秀。我的中学教育就是这样，这种教育让我在思考的过程中有明确目标，根据目的理性地想清楚前因后果，再去处理问题的时候。如果现阶段达到了目标，你要把这当成成功，就是自己忽悠自己，因为明天的目标不是今天这个；反过来，你自己不忽悠自己，就不知道明天怎么过？所以，在最困难的时候我告诉自己人定胜天；而当我登上中央电视台年度经济人物领奖台的时候，又觉得这些成绩无外乎如此。国家领导人来问我疫苗怎么做，我在这个问题上比部长讲得都好，我心理特别淡然。 创业20年来，我从来不认为自己成功，这样就不会受制于自己的思路。如果你老是想怎么成功，就会分析别人怎么成功，然后对照自己，这是最大的心理障碍。 比尔·盖茨也曾经来过北京科兴。盖茨基金会有一个10年100亿美元的计划，要采购疫苗。他发来邮件谦虚地表示要来向我“学习”，并将这趟中国之行称为“学习之旅”。他在北京科兴待了半天，吃了一顿中午饭，三明治加可乐，花了四个小时参观工厂，讨论疫苗怎么做。他是真的来学吗？真学。他来之前还专门请了三四个顶级的教授，给他讲疫苗，当我谈到疫苗的某个阶段的时候，他可以把专有化学