廖创宾-K金王到Tiffany.docVIP

廖创宾:K金王到Tiffany9月3日，在香港尖沙咀海港城举行的哆啦A梦创意展上，一只由2342颗钻石、861颗红宝石、4074颗蓝宝石和394.43克18K白金纯手工打造而成的哆啦A梦成为全场焦点—这只全球最贵的哆啦A梦出自内地珠宝品牌潮宏基之手。 在位于汕头工业区宽敞的办公室里，广东潮宏基实业股份有限公司总经理廖创宾一边娴熟的泡着功夫茶，一边给记者讲述着他的故事。无框眼镜，格子衬衫，西裤裤线棱角分明，干净利落的着装让这个已过不惑之年的潮汕男人散发着时尚的气息。 这也是他一直带领公司走的路，包括和哆啦A梦合作，都为的是让时尚成为公司标签。“哆啦A梦承载着很多20至30岁年龄段人群的记忆，而他们则是时尚的消费主力。”廖创宾告诉《环球企业家》。 12年前，当行业陷入同质化与价格战漩涡时，廖创宾就有预见性的为潮宏基贴上了“时尚”标签。当时已在黄金珠宝市场摸爬滚打10年的他认为，未来珠宝承担的不仅是保值和增值功能，而更多是身份的象征和装饰品。 目前国内的珠宝首饰市场基本可以分为三大阵营。卡地亚、宝格丽、蒂凡尼和梵克雅宝四大国际珠宝商为第一梯队；港资企业周大福、周生生和内地品牌老凤祥、明牌、潮宏基等为第二梯队；剩下的区域性品牌和“杂牌军”被归为第三梯队。 廖创宾觉得顶级奢侈品珠宝品牌“市场规模太小，好看不好吃。”他认为最大的竞争对手依然是第二梯队的同业们。面对这批老牌珠宝商，廖创宾的底气源于差异化之路：专注彩金珠宝，收入占比近70%。而无论是香港的周大福还是内地的老凤祥，其珠宝首饰业务则多集中于毛利率最低的黄金（三大品类黄金、K金和铂金）；以铂金为主的明牌珠宝近两年毛利也出现下滑。 从17岁就开始涉足黄金生意的廖创宾不相信这个行业有奇迹，他说“必须耐得住寂寞”。有很多人问过他，为什么不将公司搬到黄金珠宝公司聚集的深圳，他给出的理由是：在相对封闭的汕头，可以自动屏蔽外部的种种诱惑，专心做珠宝生意。 三次转型 截至今年上半年，潮宏基的店铺网已覆盖全国110多个城市，其中自营店达470家，仅次于周大福。而17年前，廖创宾的梦想只是在潮汕地区开几家黄金珠宝连锁店。 1989年，即将读高二的廖创宾选择辍学，跟着父亲廖木枝（潮宏基董事长）走南闯北，游走于黄金原料供应商、代工厂和黄金首饰商家之间。“那时在潮汕农村，十八、九大的孩子不出去赚钱会被瞧不起的。”那时也是中国商业最活跃的一段时间，作为经济特区并且自古多出巨贾的汕头更是弥漫着浓郁的商业气息。廖创宾的老家潮阳（原为县级市）整个农村都在做黄金加工生意，但只出口香港和东南亚地区。 “我家没做过作坊，我父亲也不懂黄金加工。但是我们知道谁需要加工，谁又能加工。”廖创宾这样解释自己创业的最初优势。凭借对市场信息的掌握，父子两人做起了“黄金掮客”，赚取差价。 1992年到1995年，一个不到20岁的小伙子，身揣黄金频繁来往于东北、北京和汕头，收料、派料、收货、派货。“不要以为这是一个简单的活儿。”他提醒记者，“相当有技术含量。”没有机器，纯人工检测，带一个放大镜，拿着试金石一个个比对黄金原料的成色，看是95色、97色还是99色。当时的黄金行业流传一个说法“不偷金会死老婆”，所以必须仔细分辨。“一旦失手，这单生意就别想赚钱。” 廖创宾从那个时候开始，就显示出在黄金珠宝方面的天赋，当年甚至想靠这门手艺到香港打工挣钱。而这种自信以后将不断渗透进对公司的管理上。 当“左手倒右手”赚取差价模式难以为继时，几年间积累下的人脉发挥了作用，做零售渠道的朋友告诉他，“别做黄金了，做珠宝试试。”1995年底，廖创宾从北京回到汕头，在市区租了一套116平方米的写字楼；第二年注册潮宏基公司，同时调整产品方向，经营白金和钻石。1997年正式推出潮宏基品牌，这是国内最早的两个珠宝品牌之一，另外一个叫戴梦得。 两年后，白金和钻石市场也陷入同质化和价格战的泥淖。“最低标价3.5折再打9折。”廖创宾回忆说。尽管当时他只有27岁，但已在黄金珠宝市场“混迹”整整10年，很多朋友称其为“年轻的老师傅”。这位年轻人当机立断，进行第三次转型，加入时尚的设计元素。 2000年左右，潮宏基在业内首次推出三色金，一改往日单一的白金。而当同业跟进后，廖创宾又开始使用碎钻，提升色彩感和层次感。“彩色碎钻奠定了潮宏基品牌的时尚基因。” 国际目标 早早投身商海并年少成功，温文尔雅的廖创宾少不了一股狠劲，所以他曾被人称作“疯子”。但他似乎并不介意，点上一支烟，靠在沙发上，开始回忆起当年的“疯言疯语”。 1995年公司成立后，廖创宾带着两三个人跑到东北、江浙等有一定基础的地区攻百货商场专柜铺渠道。当时，每个百货商场都有自己的金店，但装修破烂不堪，没有灯光，密密麻麻摆很多家企业的产品。“在我的概念