以工具为载体的转推流程.pptVIP

以工具为载体的专推流程 ——节前销售 分公司培训部 内容纲要 专业化销售流程是指：借助市调表、建议书等工具的使用，创造轻松的氛围，与客户建立信任关系，分析客户需求，将最适合客户需求的保险计划推荐给客户，达到成交的目的的整个过程。 计划与活动是整个销售过程的灵魂 晨会、夕会、演练及日常管理等同样是访前准备的重要组成部分 准客户量体现业务员的生命线 接触时化解大部分的拒绝问题 运用展示和说明消除客户的困惑 全力接触，自然促成 寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心 售后服务等同于售前服务 专业化销售模式—山东新华 工具介绍及使用流程 市调表接触 ××，您好！我是新华保险的市场专员XXX,为了提高服务品质并为客户提供市场上最好的产品，公司要求我们对于在社会上有一定影响力、热心的客户进行市场调查，以便更全面的了解客户的需求，占用您1分钟的时间,配合我填一下这张调查问卷可以吗？感谢您对我工作的支持（边说边拿出调查递市调表和笔,在填写的过程中寒暄赞美,搜集客户信息) 而且,您填写的这份问卷不仅可以参加新华公司的抽奖活动。 请把您的通讯方式和联系地址留一下,好吗?请您放心,没有经过您的允许我们不会冒昧的打扰您的。 新春单页接触 ××，您好！,我是新华保险的市场专员XXX，在新年来临之际，我们公司倾情奉献四大产品惠民活动，为新老客户送去周全的理财计划及专项健康保障，看对您的家庭有没有帮助？ 福字、对联接触 ××，您好！第一次见您时就看出您是一个有福之人，这次公司的抽奖活动您中奖了，奖品虽然不大，希望它能给您带来好运气，今天我是特意给您送礼物来了。（将精心准备的小礼物或福字和对联送上的同时）新年到，福送到，贴春联，放花炮，虎年迎春吉星高照，在此，提前祝您及家人幸福年年，好运久久！ 挂历接触 ××，您好！这是我们公司今年新印刷的精美挂历，（将挂历送上）这上面有我们公司的详细介绍，还有我们公司热卖的一系列产品。在目前的市场形势下都很受老百姓的喜欢。（翻给客户看）上面还有我的联系电话，如果您有什么疑问或对保险感兴趣的话,可以电话联系我.我会给您提供专业的服务. 产品说明之尊享人生 产品特色说明： 这是一款全能养老理财计划，它具有见利快、领取活、收益多、保障多的特点。即交即领，一年一小领，两年一大领，退休后大钱小钱年年一起领，享受幸福晚年生活。如果不领，这些钱自动转入金账户，日计息月复利，享受千万元的收益，让您的资产二次升值 。 产品说明之尊享人生 建议书说明： 这是一个快速返还，集投资、理财、稳健于一体的创新型个人理财产品，每月为孩子存4280元（年50500元），保单生效立即返还关爱年金505元，为你建立累计升息金帐户，每年都有直至80岁；60岁前 隔年9000多元的逐年递增的生存年金，还有60岁开始的每年领取9000多元的养老年金，金账户中的钱以日计息月复利的形式进行复利双增，即交即领，随时变现。一直到80岁再给一笔祝寿金，最终收益能达到500多万元。 这实际上是一个种上摇钱树，还您聚宝盆的理财规划（根据客户需求制定建议书） 产品说明之吉星高照A 产品特色说明： 这是一款稳健的中长期理财产品，它具有“三险一金”的功能，融意外险、重疾险、医疗险于一体，兼具高额满期领取金，保额分红，回报稳健，价格低廉，保障全面。 产品说明之吉星高照A 建议书说明： 吉星高照是一款交费和领取都很灵活的一款多功能保险,享有意外险,医疗险,重疾险,大病小病都可以报销赔付,还可以年年分红,最后还可以领取一笔满期金,孩子上学,自己看病,养老都不用愁,这就是市面上传说的新华三险一金,又称保险金镶玉! 以30岁为例,每年存入约5500元,就可拥有三险一金的全面保障,每年享受1万住院医疗报销,10万重疾病保障, 起点20万以上的意外身故和高残保障,50岁领取145900元用于自身养老金或孩子婚嫁金,不论何种情况下,都能保证灵活应对各类现金需求。 产品说明之吉星高照C 建议书说明： 吉星高照C是具有保障投资二合一功能的产品，它的交费期限短，只要3-5年的投入，就可以获得高额的保障和较高的投资回报，这是其他理财方式所不能比拟的。以0岁男孩为例， 每年存入约15500元,只需存5年，就可在20年内拥有10万的保本帐户，保证资金的安全；同时还拥有10万的健康帐户，保证家人的安康和幸福； 除此之