婚纱推销四种技巧.docVIP

玛雅婚纱推销的四种技巧 第一、选择法 大家都做过选择题，知道单选比多选容易。因此，在给客人推荐礼服的时候，最多不能超过三件，这样客人选择的时候就比较容易，而且可以有效地节约试穿和加选服装的时间，提高劳效。如果试穿了10件以上的服装，客人就会无从选择。一般来说，我们的选择比例，按50：1的比例推荐客人加选。假如你的企业有200件礼服，那么，可以向客人推荐四款经典服饰。以此类推。 第二、赞美法 赞美是接近顾客距离的第一步。赞美的方式千差万变，要根据客人的客观条件，真诚适当的赞美，要保持一个度。不要让客人反感为宜。第一次，可以说很漂亮；第二次可以说，这套服装可以起到修身的作用。让你看起来拥有一个完美的好身材！第三次，可以告诉顾客：这套完全是为你量身定做了！简直是完美无缺！要模样有模样，要身材有身材。第四次，可以告诉顾客：这一件豪华感十足的婚纱，大气磅礴，适合拍外景。它让你的气质更加高贵、迷人。如果客人喜欢性感的礼服，就要赞美她有模特儿般的好曲线。不穿这样的礼服拍照，简直就是“暴殄天物！！”。当客人外貌都很平凡的时候，一定要赞美她拥有可爱的性格，讨人喜欢的个性！！你的绝大多数朋友都是这样类型的人！！拉近你与她的距离。或者换位移植法：如她的眼睛漂亮，嘴唇性感。你就梦想拥有这样的眼睛或者性感的双唇。 第三、对比法 帮客人选礼服时，不能总挑好的。因为好的东西肯定有一差的来对比，绿叶配红花，红花才突出。因为我们在试穿礼服的时候，开始的时候，要拿好的礼服给她穿，然后再拿差的跟她感受，让她自己去对比和选择。这样好与差的对比，让客人在很短的时间内就可以做出选择。 第四、专业诱导法 这是从款式和色彩方面来讲的。所谓的专业诱导法，就是当客人喜欢的款式服装不适合她的时候，不要一下子打击她的眼光，因为这样会让顾客感到不舒服。因此，我们会采用逐步引导法，让她朝你为她设定的专业度上靠近。如果新娘的肩很宽，她又喜欢吊带：其实你的眼光非常的不错！选到了我们最美丽的礼服之一。但是，我觉得你的肩部较宽，手臂有些丰满，如果穿上肩带较宽的或者公主袖的礼服，可以起到一个修饰和美化的作用，让你看起来更加完美动人。 如皮肤较黑的顾客，就要选择米色或者香槟色婚纱等等。告诉她为什么要这样的建议。 这样，以专业的礼服穿着经验去打动顾客，让顾客依赖你的专业度。