孙子兵法在大学生就业营销策略中的应用 - 河海大学期刊部主办.pdf

第 卷第 期 河海大学学报（哲学社会科学版） 年 月 ! #$$% ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 孙子兵法在大学生就业营销策略中的应用 ’ # 魏有兴 ，王 琳 （ 河海大学 常州校区学工部，江苏 常州 ； 河海大学 学生处，江苏 南京 ） ’) #’$## # ) #’$$!* 摘 要：高等教育在大众化背景下，毕业生就业工作呈现市场化特征，营销战略已运用其中。根据 大学生就业与孙子兵法的相同切合点，笔者提出了若干孙子兵法思想在大学生就业营销策略中的 应用，对当前的高校毕业生就业工作具有一定的参考价值。 关键词：孙子兵法；大学生就业；营销策略 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） +,$ $(* - ’%’ ,!%$ #$$% $ $$* $ ! ! ! ! 随着高等教育的发展，大学毕业生数量急剧增 切合点，高校及其毕业生就业部门通过研究孙子兵 加。教育部部长周济在#$$% 年全国高校毕业生就 法在大学生就业营销策略中的应用，从而改进和加 业工作会议上的讲话中提到， 年全国普通高校 强毕业生就业工作的做法。 #$$% 毕业生达 万，比 年增加 万，增幅达 ,!( #$$ *# ［］ 一、知己知彼，因时而动 #$ . ’ 。在就业形势比较严峻、城镇新增就业岗位 有限的背景下，高校毕业生就业压力仍然非常突出， 孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知 ［］ , 大学毕业生与社会需求之间的关系由供不应求转为 己，一胜一负；不知彼，不知己，每战每殆”。 当前高 供需平衡乃至供大于求，从而使大学生就业工作由 校处在不断变化的市场环境中，从大学生就业的营 过去的“卖方市场”转向“买方市场”，这是一个不以 销市场来看，“彼”就是国际国内就业形势、国家及地 人们意志为转移的历史性转化，也是“扩招”后大学 方就业政策、各用人单位的招聘需求；而高校内部的 毕业生就业工作面临新形势的一个重要标志。希金 就业及与之相关的部门、毕业生的素质、毕业生的期 斯曾经从需求、供给以及供求匹配三个角度对大学 望值则为“己”。无论高校就业部门还是毕业生，只 ［］ 生就业问题进行了研究# 。依据该分析框架发现： 有在知己知彼的基础上，因时而动，才能做出最佳选 从需求角度看，我国劳动力市场总体需求短期内难 择。一个高校要取得毕业生就业市场营销的成功， 以大幅增加，大学生就业市场供求矛盾必将长期存 对“彼”和“己”不可不察。 在。根据美国的科特勒市场营销理论，个人和群体