市场营销学——景区项目开发.ppt

“梦回明清”之 绿色 梦回明清，不仅仅指的是穿越，更是抱塘几百年来如一日的尚未被破坏过的青山秀水，一种原生态：这里，没有汽车的喧嚣，没有夜里的灯红酒绿，只有宁静的夜空和毫无污染的每一寸土地，这将会是世界级的净土。 在抱塘，将不会被允许有任何的污染物存在，我们不仅是要维持这里的生态，也是在维持我们可以到达的最后一片净土！ 一、历史包装 木商文化（展览馆、吉祥物） 明清装束仿印子屋小旅馆 二、地理包装 漂流 野外采摘（菌类、樱桃、杨梅） 原始森林探险 三、民族风情包装 斗牛 篝火晚会、烧烤 抱塘民歌 特色小吃（清水江原生酸汤鱼） 民族服装（苗侗族服饰） 四、旅游链包装 三门塘 四十八寨 推广口号 广告：“梦回明清度假圣地”的形象定位，“避暑在贵阳，度假在抱塘”“爽爽的贵阳，绿绿的抱塘”的推广口号，借助贵阳在全国家喻户晓的影响力，全力成为贵州这个旅游品牌的拳头产品。拍摄抱塘度假圣地的绿色人文景色，制作成一部微电影 ，通过电视、网络等途径传播。 主要推广策略： 事件营销：举办“中国抱塘旅游形象大使选拔大赛” ，在选拔中注重大使的人文关怀让电视台在抱塘拍外景，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，以求提高抱塘度假村的知名度、美誉度。 关系营销：建立与发展同旅行社、厂家、政府机构的良好关系，例如提供抱塘三日度假，吸引消费者，在此基础上，建立一套完善的客户关系管理体系，让消费者在抱塘度假村里有宾至如归的感觉。 网络营销：通过网咯平台，与国内视频网站合照，穿插广告。在网络平台进行“赢抱塘双飞六日休闲游”有奖竞猜 主要推广策略 绿色营销：绿色营销是人类环境保护意识与营销观念相结合的一种现代市场营销观念，抱塘作为一个天然生态植物园，抓住这一“纯绿色”特性，宣传抱塘度假村的绿色形象，讲绿色产品信息传递给广大消费者，刺激消费需求。 包装后效果 包装后效果 风味民居 包装后效果 旅馆外形 包装后效果 旅馆内部 包装后效果 旅馆内部 小镇街景 包装后效果 包装后效果 全景效果图 抱塘风 陈平 作 天柱东南有抱塘 明清遗迹仍犹存 历尽百载风犹在 默默无闻居湘黔 有朝一日来客访 赞为深山无忧村 贾人熙熙民风淳 蜿蜒溪流映黄昏 刘力铭 仲泽 陈平 李雄 梁怡铃 付晨 蒋宜珍 董竹青 地理位置 抱塘，又名鲍塘。抱塘村位于有着避暑之都之称贵州天柱县，于清水江畔， 与湖南会同、靖州、广西柳州等县市一衣带水，山水相连。这里四季如春，鸟语花香，有山有水也有原始森林，更有着罕见珍贵的人文历史资源，自然景观与民族风情和谐地融为一体。抱塘一块尚未开发过的璞玉，在我们的开发下，更将会是贵州省继三门塘民族文化村旅游之后，我国又一新兴的旅游热点，成为展示我国北侗民族文化风情的又一窗口！ 自然 抱塘村溪流纵横， 村寨中处处有水，山有多高水便有多深，有水有鱼，让人感到大自然充满灵动的神韵。 久居都市突然探步走进村寨，就像“换了人间”，村里树阴遮掩、清风吹拂，坐在村头风雨桥上，望着满谷的秀美，心都醉了。 闭目静听，溪流低唱，万鸟竞鸣，人鸟共乐，乐在其中。 人文 民族风情：苗汉文化交融，独具一格 木商文化：抱塘林业发达，明清时期，依托清水江发展木商文化。 明清古建筑群：欣赏古色古香的建筑风格，吸引游客拍照留念 地方历史悠久：村史家谱，见证村落的起源、发展与现代化历程 劳动、生活方式：回归原始，自给自足，自娱自乐，尝遍美食，感受农家气息 木商文化 据《明实录》记载，从明正德、嘉靖到万历皇帝，凡京城建造皇宫殿苑，每年定例委派钦差大臣到清水江流域征采“皇木”。 。清人爱必达在《黔南识略》记载：“郡(黎平府)内自清江至茅坪二百里,两岸翳云承日,无隙土，无漏阴，栋梁杗桷之材靡不具”。木材贸易空前繁荣，“商贾络绎于道，编巨筏（木排）之大江，转运于江淮。”在各地木商的推动下，清水江沿岸各水埠、码头，商贾云集，贸易盛极一时。抱塘人在参与盛况空前的木材贸易过程中，既充当林农和“山客”，又为来自长江中下游各省的“水客”充当买办，从中得到极为优厚的经济回报，从而形成了历史上“抱塘多印子”的经济文化格局。 印子屋 印子屋多半是明清至民国初期清水江流域有钱人家修建的一种时尚豪宅，民谣“三门塘多银子，抱塘多印子，中寨多谷子”在四十八寨广为流传，并形成了持续数百年的区域经济文化特色. 现在抱塘遗存的明清印子屋多达7栋，每一栋都高大气派，雕梁画栋，富丽堂皇，足见抱塘当年之富庶程度。 吴氏宗祠 粟氏宗祠 凤鸣馆 随着经济的发展，抱塘人首先考虑的是发展民族文化教育，自发地联合周边村寨于乾隆年间创办凤鸣馆，在二百多年前的苗乡侗寨算得上是一次惊天动地的壮举。虽然如今馆舍已毁，遗址尚存，碑文尚在。 原始森林 原始森林里尽是枫叶如丹、层林尽染的自然美景。抱塘村小