径山镇双溪村地块建设沟通方案20100617.ppt

杭州城市性质定位倾向于旅游休闲中心 国际旅游休闲城市、国家级历史文化名城、长江三角洲的重要中心城市和浙江省政治、经济、文化中心 杭州市2000年—2010年总体规划将大杭州确立为“一主三副六组团”的城市发展格局； 城市总体规划 跳出杭州看杭州——杭州是旅游休闲城市 杭州城市性质定位倾向于旅游休闲中心——（杭州城市定位）国际旅游休闲城市、国家级历史文化名城、长江三角洲的重要中心城市和浙江省政治、经济、文化中心； 杭州的优势在于上千年文化积淀下来的休闲文化，和自然美景带来的旅游优势，旅游上有优势，是商务会议的好地方（如表所示，调查当中的提及率远高于其他城市）。 政府围绕杭州市“旅游西进”战略，提出了“生态立镇、工业强镇、旅游靓镇”的思路，依据独特的旅游资源和区位优势，把旅游业作为全镇新的经济增长点和支柱产业加以培育，旅游业逐渐正在形成规模。 跳出杭州看径山——径山是旅游、休闲区 杭州的发展战略是跨江而治，城市向东向南发展，经济向东向南发展，旅游西进； 径山不是商务中心，是旅游、休闲、文教中心。 对项目属性的初步研判 对于杭州的城市价值来说，不是商务中心，也不是金融中心；杭州在经济发展上的优势不如上海和长三角诸多城市，商务上没有竞争力，不是商务中心城市； 杭州市发展方向是向东向南发展，是一个跨江而治的发展趋势;项目地块区域是旅游度假休闲发展方向。 对项目而言，定位为商务酒店中心很难会有市场，项目周边没有形成产业体系，缺乏产业支撑； 但周边的自然环境与景区是本案最大的特色，项目在定位时可充分考虑与周边环境相融合，利用现有资源打造特色产业。 如何寻找市场机会？——对现有市场进行细分 前提：本案地块优劣势分析 技术研发——基本可行 战略管理——可行 经营管理——不可行 会议培训——可行 交际公关——局部可行 企业展示——局部可行 目标市场的初步定位 本案目标市场的最终组合化定位 从组合化目标市场出发，寻找目标客群 对生态商务会馆的需求 民营企业对商务交流的需求 企业战略区域扩大带来更多的交流，商务活动或者公关活动； 企业对某些商务交流需要保证私密性； 民营企业家在商务交往中喜欢增进高层个人感情和个人交往； 民营企业喜欢用特殊的方式来展示自身的实力，对企业实力、身份地位和外在形象更为看重。 对会议交流的需求 内部会议 企业未来发展战略会议、公司年会、员工招待会、庆祝会、颁奖会等； 各部门内部的专业会议、日常会议等。 商务会议 主要类型：产品推广会、客户招待会、销售代理会等； 其他会议：主要有订货会、企业间联谊会、学术交流会等。 外出会议 商务会议一般在外召开； 企业未来发展战略会议、庆祝会、颁奖会一般会在外召开。 对创意产业的需求 创意产业是指以软件研发、多媒体动画制作、建筑设计、手机设计、汽车设计、时尚设计等创意性产业为主的办公商务。 创意产业涵盖的功能 企业管理创意：对公司生产、研发和经营管理的创意； 企业决策创意：企业战略、发展方向和对具体事宜决策的创意； 企业信息创意：信息归集、分析和发布方式的创意； 企业形象创意：对外展示公司实力、发展前景的创意； 民营企业对创意产业的特殊需求 能带来企业形象的最大提升：实力展示、形象昭示； 能带来政府和社会各界尊重：与科研含量高的企业一次平等接触； 能带来某些特殊效果：民营创意成分的集中，形成一种力量。 对环境生态和场所生态的需求 生态环境 追求生态环境是目标客群需求的普遍特征； 讲究低密度、高绿化率和良好的水环境； 强调生态环境的可接触性，可参与性（着力打造可能会成为卖点）。 生态化的办公空间、会议空间和交流空间 内部环境生态化，环保化； 建筑材料和装修材料环保； 更多的自然光，更多的自然空气； 把绿色引入室内场所（在本项目中可以着重打造，使之成为卖点）。 本案的目标客群在哪？ 如何利用现有资源定位？ 发挥杭州市旅游休闲资源优势 径山镇独特的旅游文化资源 径山镇是杭州市新近崛起的生态旅游重镇，径山山青水秀，风光迷人，竹海、森林、古道、峡谷汇集于一身。70%以上的森林覆盖率营造出丰泽的植被，隽秀的山水及层层绿意的一流的生态环境，堪称杭州市区一处极具生命力的生态旅游区域。 其中“江南第一漂”之美誉的双溪竹海漂流，声名崛起，成为杭州市“旅游西进”十大项目之一；日本茶道之源、临济宗祖庭的径山寺，吸引着八方来客。径山湖、九龙瀑、绿景生态园、陆羽山庄、径山国际高尔夫球场等一系列景点正在开发建设。 2007年“国际旅游小姐冠军总决赛”，来自115个国家和地区的分赛区旅游小姐冠军、在双溪亲身体验当地风土人情，参与双溪漂流水上狂欢、观看陆羽山庄茶事表演、深度体验山沟沟的农家生活。此类国际性大赛的举办更能吸引世界的目光。 与本案紧邻的的生态美景和面积规模大小在全国具有稀缺优势，可以有效地