____中国国内建筑玻璃采购市场前景分析研究报告.doc

中国玻璃行业市场营销策划战略规划书 一、前言 计算机开始于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展，已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销，是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫，直至平稳健康发展，无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。 随着网络营销在公司的市场拓展中所展现价值，越来越多的企业把网络销售作为迅速占领市场的重要手段。我们公司也务必要加快电子商务的拓展工作，但仅仅靠建立一个老品牌进行产品推广和宣传是远远不够的，还需要通过一些B2B平台、搜索网等进行推广，以更快开拓网络市场，扩大我公司产品在市场上的知名度。 二、报告分析(2012年1月中国互联网中心统计的报告) ◇ 截至2011年 12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580 万。互联网普及率较上年底提升 4 个百分点，达到38.3%。 ◇ 中国手机网民规模达到 3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长 5285 万人。 ◇ 家庭电脑上网宽带网民规模为 3.92亿，占家庭电脑上网网民比例为 98.9%。 ◇ 农村网民规模为 1.36亿，比2010年增加1113万，占整体网民比例为 26.5%。 ◇ 网民中30-39岁人群占比明显提升，较2010年底上升了2.3个百分点，达到25.7%。 ◇ 网民中初中学历人群占比继续保持增长，由 32.8%上升至35.7%。 ◇ 使用台式电脑上网的网民比例为 73.4%，比 2010年底降低5个百分点；手机则上 升至69.3%，其使用率正不断逼近传统台式电脑。 ◇ 2011年，网民平均每周上网时长为 18.7个小时，较2010年同期增加0.4小时。 ◇ 截至2011年 12月底，中国域名总数为775 万个，其中.CN 域名总数为 353万个。 中国网站总数为230万个。 三、网销的类型 1．销售型 　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如的网上销售站点。 2．服务型 　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 3．品牌型 　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。 4．提升型 　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如、等站点属于此类型。 5．混合型 混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 在平板玻璃的需求结构中，国内房地产行业是主要需求者，约占到总需求的75%左右；汽车行业对玻璃的需求，约占总需求量的15%左右，原片出口约为3%，家电等市场需求约为7%左右。 2009年中国房地产市场实现了由冬到夏反转，全国房地产市场的价和量2010年，中国房地产市场，全国商品房的成交量和成交价格。数据显示，房地产开发投资增长依然较快。前4月，全国房地产开发投资13340亿元，同比增长34.3%。其中，住宅投资9497亿元，增长38.6%。同时，1-4月份，全国商品房销售面积24898万平方米，同比增长6.3%。其中，住宅销售面积增长5.8%。商品房销售额14078亿元，同比增长13.3%。其中，住宅销售额增长11.0%。从数据看，商品房住宅销售额增速高于销售面积的增长，商品房住宅的销售价格依然上涨。2011年保障房从2010年580万套至1000万套，弥补商品住宅市场对房地产投资的影响由于建材行业的需求与房地产投资，保障住房建设的严格实施，对水泥、玻璃以及其他类型建材产品的未来需求的影响较大 加大保障性住房建设，假每套保障性住房平均居住面积为60平米，保障性住房建设面积1000万套*60平米/套=6 亿平米，相当于2010年房地产新开工面积（16.38亿平米）的37%。2011年新增的420万套保障房建设面积（420万套*60平米/套=2.52亿平米），2011年新开工面积增长15.38%左右 图：中国房