__顺丰速运市场品牌营销推广可行性规划方案.docx

烟台大学文经学院管理系《营销方案设计》 4 1 顺丰市场营销策划书  目录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc444277511 企业概况与营销目标  PAGEREF _Toc444277511 \h 1  HYPERLINK \l _Toc444277512 （一）企业概况  PAGEREF _Toc444277512 \h 1  HYPERLINK \l _Toc444277513 （二）营销目标  PAGEREF _Toc444277513 \h 1  HYPERLINK \l _Toc444277514 二、市场营销环境分析  PAGEREF _Toc444277514 \h 2  HYPERLINK \l _Toc444277515 （一）宏观环境分析  PAGEREF _Toc444277515 \h 2  HYPERLINK \l _Toc444277516 （二）竞争者分析  PAGEREF _Toc444277516 \h 3  HYPERLINK \l _Toc444277517 三、营销战略  PAGEREF _Toc444277517 \h 4  HYPERLINK \l _Toc444277518 （一）市场细分  PAGEREF _Toc444277518 \h 4  HYPERLINK \l _Toc444277519 （二）目标市场  PAGEREF _Toc444277519 \h 5  HYPERLINK \l _Toc444277520 四、营销策略  PAGEREF _Toc444277520 \h 5  HYPERLINK \l _Toc444277521 （一）产品策略  PAGEREF _Toc444277521 \h 5  HYPERLINK \l _Toc444277522 （二）价格策略  PAGEREF _Toc444277522 \h 5  HYPERLINK \l _Toc444277523 （三）渠道策略  PAGEREF _Toc444277523 \h 6  HYPERLINK \l _Toc444277524 （四）促销策略  PAGEREF _Toc444277524 \h 6  HYPERLINK \l _Toc444277525 五、结论  PAGEREF _Toc444277525 \h 7  HYPERLINK \l _Toc444277526 参考文献：  PAGEREF _Toc444277526 \h 8   PAGE \* MERGEFORMAT 12 顺丰速运市场营销方案规划与设计 —、企业一、概况与营销目标 （一）企业概况 1993年，顺丰速运诞生于广东顺德。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在中国大陆、香港、澳门、台湾建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。 与此同时，顺丰积极拓展国际件服务，目前已开通美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、蒙古等国家的快递服务。 截至2015年7月，顺丰已拥有近34万名员工，1.6万台运输车辆，19架自有全货机及遍布中国大陆、海外的12,260多个营业网点。覆盖了中国大陆31个省、自治区和直辖市，300多个大中城市及1900多个县级市或县区。 顺丰以高科技发展为基础，积极研发和引进先进信息技术和设备，先后与IBM、ORACLE等国际知名企业合作，逐步提升作业设备的自动化水平，建立起具备行业领先水平的信息系统，实现了对快件流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度，促进了快递网络的不断优化，确保了服务质量的稳步提升，奠定了业内客户服务满意度的领先地位。 （二）营销目标 1.扩大国内、国际快递市场的市场占有量 2.覆盖最后一公里 二、市场营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.快递业现状： 国发〔2015〕61号《国务院关于促进快递业发展的若干意见》中指出：快递业是现代服务业的重要组成部分，是推动流通方式转型、促进消费升级的现代化先导性产业。近年来，我国快递业发展迅速，企业数量大幅增加，业务规模持续扩大，服务水平不断