养生保健品市场营销广告媒体宣传计划案.doc

养生保健品市场营销广告媒体宣传计划案 目 录 前言…………………………………………………………………………………………………………三 第一部分：2017年市场开发与媒体投播回顾 进入市场………………………………………………………………………………………………五 开发市场………………………………………………………………………………………………六 市场过渡………………………………………………………………………………………………七 强强对话………………………………………………………………………………………………八 全年分析………………………………………………………………………………………………九 第二部分：福建媒体环境的新变化 媒体格局的变化……………………………………………………………………………………十一 福建电视台新闻综合频道（一套）………………………………………………………………十二 福建东南电视台（卫视频道）……………………………………………………………………十四 福建电视台新闻频道（四套）……………………………………………………………………十六 福建电视台电视剧频道（五套）…………………………………………………………………十八 其它频道……………………………………………………………………………………………二十 《930剧场》八地市联播………………………………………………………………………二十一 第三部分：频道重点栏目介绍及投播建议 福建电视台新闻综合频道（一套）……………………………………………………………二十三 福建东南电视台（卫视台）……………………………………………………………………二十九 福建电视台新闻频道（四套）…………………………………………………………………三十四 福建电视台电视剧频道（五套）…………………………………………………………………四十 福建电视台体育频道（八套）…………………………………………………………………四十五 第四部分：媒体组合建议 福建一套+福建四套……………………………………………………………………………四十七 福建四套+福建五套……………………………………………………………………………四十八 东南电视台+福建四套+《930剧场》八地市联播…………………………………………四十九 前 言 华鼎长春胶囊自2017年登陆福建市场以来，以准确的疗效、精准的市场运作、合理的广告投放，使产品的市场取得巨大进展，目前已经成了领先品牌之一，并成为竞争产品重点关注的对象。为了在2018年使华鼎长春胶囊的市场取得更大发展，使之在2018年成为补肾市场的领导品牌，特制定2018年福建市场的媒体投播计划。 第一部分 2017年市场开发与媒体投播回顾 一、进入市场（1月－2月） 营　　销：2017年2月，华鼎长春胶囊正式进入福建市场，各地市招商及铺货工作有理有序的展开。 媒体投播：春节前拍摄的第一版电视广告片《登山篇》在创意及表现不符合市场初期投放，不得不放弃电视广告片的投放。 宣传以《海峡都市报》、《参考消息》、《东南早报》等报纸为主，由于报纸在福建媒体中的弱势地位，此期宣传对铺货有较大帮助，但由于电视广告没有及时跟进，销量提升效果不大。 品牌态势：延龄长春胶囊初进市场，宣传不够，知名度低。此时，汇仁肾宝在福建电视台一套、福建电视台四套、福建电视台五套等媒体大做广告，凭借品牌优势，一枝独秀。 春节期间，太极集团由孙海英和吕丽萍代言的补肾益寿在全国卫视同时投放，迅速取得了第二品牌的位置，延龄长春胶囊因为广告片的原因，没有抢在太极集团的前面，品牌处于不利地位。 二、开发市场（3月－5月） 营　　销：3月8日及3月15日，华鼎长春胶囊举办“一元购药”活动， 媒体投播：第二版电视广告《肾斗士篇》于福建电视台新闻频道投放，为了配合“一元购药”活动，于《东南快报》、《参考消息》投放报纸广告。 品牌态势：4月份，汇仁肾宝、补肾益寿停止了广告投放。 3月份开始，延龄长春胶囊在媒体中处于压倒性优势，通过新闻频道在福建省的强势影响以及《海峡都市报》、《闽南日报》、《东南早报》、《参考消息》、《福建广播电视台报》、《东南快报》、《泉州晚报》等报纸媒体的配合，多点开花。 3月20日，伊拉克战争打响，新闻频道收视率迅速飙升，借美伊战争之际，华鼎长春胶囊的知名度迅速提升，至5月份，基本战事结束，延龄长春胶囊在目标群体知名度达到90%以上，总体知名度也超过50%，销量也有了较大提升。 三、市场过渡（6月－8月） 营　　销：福建地区进入了炎热的夏季，补肾类产品销量迅速下降，为了平稳过渡市场，把市场导入秋冬季市场，举办“健健康康补肾、轻轻松松得奖”促销活动，众多消费者参与活动，活动由福州市公证处公证，活动圆满成功，延龄长春