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杜 康 控 股 有 限 公 司 网 络 推 广 方 案 中国之源杜康酒业 杜康酒祖文化核心— 中华白酒第一酿 杜康可以拥有更多市场占有率 杜康可以与茅台，五粮液三足鼎立 杜康可以走向世界舞台 杜康可以独树一帜，独领风骚 杜康酒短期内迅速扩张并非天方夜谭 古代 千古绝唱历史文化 汉朝 曹操“何以解忧，唯有杜康” 唐代诗仙李白钟情杜康 盛唐宫廷御用酒 近代毛泽东，周恩来 对此酒 厚爱有加 2012年杜康 奠定品牌历史 早期品牌定位已经形成 酒业文化历史渊源， 具备迅速扩张条件 杜康酒 清代嗜酒如命郑板桥独爱 方寸显智慧，品酒论英雄 在中国，酒文化博大精深。900亿元的庞大市场，演绎世纪财富之战。诸多企业都开始摸索建立适合自身品牌发展的战略目标，但是如愿者寥寥无几。 杜康酒凭借优秀深厚的历史文化底蕴，在中国渊博的历史下，相映成辉，独树一帜。这种品牌独特的标签对其他品牌形成了差异化的发展模式，有利于杜康酒迅速发展壮大。 无数英雄尽折腰 杜康酒业： 酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖、老杜康等六大系列为主的金字塔型产品线结构，涉及具体产品40多个。 产品价值点 客户对位 酒质清亮 窖香浓郁 独特品牌 文化积淀 行业品牌壁垒态人文资源 普通家庭 讲究实惠 机关团体 讲究品牌文资源 追求卓越 开拓更新 酒店散客 讲究口感 婚宴 讲究喜庆 品牌和质量决定第一购买力，选择杜康的消费者都是看到了杜康品牌本身所具有的实力和对杜康品牌的支持。 直击客户点 决胜之匙 1.明确杜康酒的目标客户群，不管在线上还是线上的推广均要紧抓这部分客群，做到迅速决策。 2.所推广的项目必须具有较难复制的独特卖点（即杜康酒独特文化底蕴），这将成为此次推广项目根本出发点。 4.迅速扩张的前提是，从杜康酒现有的客户群分析出品牌影响力及购买力，为网络推广杜康酒品牌形成重要决断因素。 5.从现有网络分析出适合杜康酒品牌投放的广告的针对性行业网络或品牌网络线上活动策划。 在决定杜康酒是否适合走统一网络推广方式时，我们应该清楚两个问题 Q1.网络用户中那类人群是我们首先应该抓住并且又能够抓住的？ Q2.杜康酒的那类特性能够真正得到这类人群的认证？ 我们对杜康的理解 历史 感情 纯粹 中国 甘甜 美味 文化 释放 韵味 家乡味道 想要与他人分享 朋友 杜康酒控股有限公司分析（SWOT）总结 S W T O 1.规模--固定资产4.9亿元，员工3000多名。 2.地域--河洛大地，天然泉水 3.价格--高质低价 4.地理--交通中枢 5.政治—政府保护企业健康发展 1.品牌定位模糊 2.品牌重组冲击 3.宣传策略不足 1.电子商务高速发展的阶段 2.互联网使用人群不断扩展 3.中国酒类市场的巨大赢利点 1.一体化战略 2.多元化战略 杜康酒网络主力客户群分析 网络消费群分析： 1.年轻时尚 2.时尚，品味高 3.收入中高以上 4.对新鲜事物好奇，敏感 5.好胜但缺乏耐心 互联网用户分析 人群分类 年龄段 人群类型 互联网熟知情况 对网络的需求 老年 50—80岁 退休干部，普通老人 有一定了解，但不熟悉 1.新闻资讯 2.健康养生知识 中年 35—50岁 老板，白领，无业游民 一定了解或非常熟练 1.邮件 2.新闻资讯 3.生活信息查询 4.行业讯息查询 5.网站购物 6.企业及产品信息查询 7.学习资料 8.博客，微博交友 9.软件下载等 青年 18—35岁 学生，白领 一定了解或非常熟练 同上 学生 18岁以下 学生 一定了解或非常熟练 1.邮件查询 2.网站购物 3.博客，微博交友 4.学习资料下载等 中高端的消费人群--------25-50岁中高端人群 高等教育背景-------认同并追求更现代、更前沿的生活方式 这部分人群将构成本案传播的主力受众，杜康酒网络推广部分产品引起网络使用率较高，且认同网络营销群体的关注。优势与机会点在这部分人身上会得到体现。 网络消费群体总结分析 网络推广需要解决的核心问题？ 1.如何在网络上让目标客户群首先对杜康酒产生关注和好感？ 2.如何运用杜康品牌运作推广杜康酒的产品及价值？ 3.如何借势让客户群信赖杜康酒？ 网络推广策略（这部分是重点，但是我不太了解，所以没有深入） 精准客户群+推广杜康品牌价值 1.新生力量—微博（包括微博互动，微博挂钩相关节日活动） 2.事件营销—网络论坛事件主题 3.酒类网页频道---从酒类网站的信息含量，网站反馈信息量等方面分析 4.推介网络频道—包括广告位置的选择及受众分析 杜康酒网络推广中哪些地方体现了需要解决的