海南房地产话术版.ppt

养老、度假：海南区域位置优越，自然环境得天独厚。 投资: 人口老龄化；空气污染；国家战略支持 老龄办官网的《十三五”国家老龄事业发展和养老体系建设规划》一文指出，预计到2020年，全国60岁以上老年人口将增加到2.55亿人，占总人口比重提升到17.8%左右。 民政部在2013年发布的文件表示，预计到2025年，国内60岁以上老人将超3亿。 国际卫生组织也曾预测，中国在2050年60岁以上人口占比将达到35%，成为全世界老龄化最严重的国家。 投资: 人口老龄化；空气污染；国家战略支持 老龄办官网的《十三五”国家老龄事业发展和养老体系建设规划》一文指出，预计到2020年，全国60岁以上老年人口将增加到2.55亿人，占总人口比重提升到17.8%左右。 民政部在2013年发布的文件表示，预计到2025年，国内60岁以上老人将超3亿。 国际卫生组织也曾预测，中国在2050年60岁以上人口占比将达到35%，成为全世界老龄化最严重的国家。 投资: 人口老龄化；空气污染；国家战略支持 海南旅游资源分布 ＃养老型购房需求＃“养老型”需求购房者普遍特征分别为：  1、已经退休的老人，决定冬天来海南夏天回老家；  2、退休了且长期生活在雾霾严重、冬天寒冷地区，冬天来海南过冬，逃离雾霾；  3、退休前，提前过来购买期房，等退休了到时候房子也建好了直接过来居住养老。  4、患有“三高”、“鼻炎”、“呼吸道”等疾病，海南养病。  由于涉及到老人独居，在买房的时候需要考虑的因素有很多，不要一味追求环境多么漂亮，离海边有多近，而应该更加考虑： ? 生活便利：日常柴米油盐的购买是否方便，这是长居养老必须要考虑的第一要素。 环境优美：小区所在地区的空气质量、气候环境、富含负养离子、富硒（让人长寿的矿物质）等要素是长寿、养生、养身质量的重要条件。 交通便利：生活交通配套要完善，比如：飞机、动车、公交、的士等，保证每日出行的便利。 医院便利：距离大医院较近，不能超过5公里，方便老人就医。 娱乐配套齐全：社区应配有游泳池、温泉、公园、棋牌室等丰富老人的日常活动。 ＃度假型购房需求＃?“度假型”需求购房者普遍特征分别为：1、此类购房者大多是为大海、沙滩、空气、阳光而来。2、平时工作事业比较繁忙，有时间就过来读度假，居住时间较短。3、购房后，一家人节假日或春节到海南度假、旅游。 度假型客户，买房时一定要考虑以下因素： 1、度假是一种享受，楼盘应该有完善的酒店、会所、娱乐项目等高端设备配套。 2、物业一定要好，平时人不在海南时，也要有人帮忙打理。 3、喜欢海边游泳的朋友，在买房前一定要了解哪些楼盘附近的海滩适合游泳，因为在海南部分海滩是浅滩。 ＃投资型需要购房者＃“投资型”需求购房者普遍特征分别为：1、喜欢在全国各地发展寻找性价比比较高的房产项目来做投资。2、投资型购房者对，政府的规划、楼市政策非常的敏感。3、将投资房地产当成资产保值的理财方式。4、手头上有比较宽裕充足的资金，喜欢长远的规划。 选择在海南做投资注意事项：1、项目所在地区是否为未来发展重点发展区域。2、优先考虑海景资源优势的项目、酒店式公寓或产权酒店。3、周边配套，房子的价值就是房子周边各种公共配套设施的价值总和。4、该项目是否具有其他地区没有的独特资源。 客户推荐指引 海南房价分布图 海岸机场位置图 海南购房政策 * 海南楼市 1、为什么选择海南 2、客户类型分析 3、百强企业在海南 一、北纬18°的舒适气候环境 海南岛地处热带，素来有“天然大温室“的美称，这里长夏无冬，年平均气温22~27℃，最冷的一月份温度仍达17～24℃，光照率为50%～60%，光温充足，气候舒适，雨量充沛、森林覆盖率达61.9%，使得负氧离子浓度高达8000个/cm3。 二、自然资源良好 海南岛自然环境良好，海岸线长达约1617.8千米，多为优质沙滩，这里拥有良好的空气、阳光、海水、沙滩、森林、温泉等，这里还拥有已探明温泉34处，是温泉密度最高的地区，海南岛是热带海洋旅游资源最丰富的地区之一。 内地的雾霾越来越严重，凸显出海南气候的优越性： 虽然国家一直说要治理雾霾，也一直在定下各种“小目标”，但是现在的情况下，形成雾霾的具体原因都还没找出来，现在唯一能做的就是减少排放，把雾霾控制在现在的水平都很艰难，更何况是治理雾霾，恢复蓝天。 钟南山院士在十二届全国人大一次会议上说过：“灰霾不光是对呼吸系统，对心血管、脑血管、神经系统都有影响，北京十年来肺癌增加了60%，这是一个非常惊人的数字，应该说空气污染是一个