第十六章国际贸易方式小结.ppt

第十六章 国际贸易方式 投机交易 投机交易（Speculation），即低价购进高价抛出，以获取两次交易的差价。期货市场上主要的投机活动是买空和卖空。 （一）买空（Bull, Long）。又称多头，指投机商在预计价格将上涨时，先买进期货合同，使自己处于多头部位（Long Position），等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。 （二）卖空（Bear，Short ）。又称空头，指投机商估计行市看跌，便先抛出期货合约，使自己处于空头部位（Short Position），等价格下跌后再补进对冲，同样赚取差价。 投机商根据对期货市场的价格走向判断来决定买空或卖空的，能否获利取决于他们对行情预测的准确程度。 经销 代理 招标与投标 拍卖 寄售 展卖 对销贸易 加工贸易 期货交易 * * 第十六章 国际贸易方式 目的与要求 第十六章 国际贸易方式 通过本章的学习，了解国际贸易的基本方式和更为灵活的运作方式，并掌握各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。 重点难点 不同贸易方式的适用条件；相关协议与条款。 经销 代理 招标与投标 拍卖 寄售 展卖 对销贸易 加工贸易 第十六章 国际贸易方式 期货交易 经销的含义 经销的特点 经销协议 注意问题 经销商的选择与管理 第十六章 国际贸易方式 经销 代理 招标与投标 拍卖 寄售 展卖 对销贸易 加工贸易 期货交易 经销的含义 经销（Distribution ）是指出口企业与国外进口商（即经销商）订立协议，进口商承担在规定的期限和地域内购进并销售指定商品的义务。经销方式要发生货物所有权的转移。 　　经销有经销权限之分，通常可分为两种：一种是独立经销（Sole Distribution ），也称包销（Exclusive Sale），指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定商品享有独家专营权；另一种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，出口企业可在同一时间、同一地区内,确定几个国外商家经销同类商品. 第十六章 国际贸易方式 经销 代理 招标与投标 拍卖 寄售 展卖 对销贸易 加工贸易 期货交易 经销的特点 一般经销特点 　经销是为了建立和稳定买卖双方长期贸易关系所采用的贸易方式。在这种方式中，双方是买卖关系，经销商是买方，供货商是卖方，货物所有权发生转移。双方自行销售，自负盈亏。 包销特点 　　除具有一般经销特点以外，包销还具有以下特点：经销商不能在同一市场同时经营其他供应商的同类商品，供应商不能在同一市场同时再选用其他经销商经销自己的同类商品，使包销商能够集中力量对付国外竞争者。 第十六章 国际贸易方式 经销 代理 招标与投标 拍卖 寄售 展卖 对销贸易 加工贸易 期货交易 经销协议 经销协议（Distributorship Agreement）是出口企业与国外经销商规定双方权利和义务的法律关系的契约。 经销协议的内容包括： 1．确定专营权限； 2．确定经销商品、地区范围； 3．确定经销期限； 4．确定经销商的最低购买金额； 5．确定经销协议的作价办法； 6．确定经销商的宣传、调研义务； 7．确定不可抗力及仲裁条款。 第十六章 国际贸易方式 经销 代理 招标与投标 拍卖 寄售 展卖 对销贸易 加工贸易 期货交易 注意问题 1、独家经销方式中的独家专营权有可能构成“限制性商业惯例”。～是指企业通过滥用或谋取市场力量的支配地位，限制其他企业进入市场，或以其他不正当的方式限制竞争，从而对贸易或商业的发展造成不利影响。其核心问题是操纵市场。 2、独家经销方式会对出口方形成约束，束缚其手脚。应防止“包而不销”的问题。 3、独家经销商的选择。应多方面考察、了解客户的资信和经营能力。 4、独家经销商品的种类的确定。 第十六章 国际贸易方式 经销 代理 招标与投标 拍卖 寄售 展卖 对销贸易 加工贸易 期货交易 经销商的选择与管理 1．选择经销商 2．根据经销商的经营能力、资信状况来规定最低购买额。 3．定期检查协议的执行情况，发现问题及时解决。 第十六章 国际贸易方式 经销 代理 招标与投标 拍卖