战略销售培训-必读.pptVIP

反映态度/价值观的领域 公司声誉 商业道德 创新或保守 对人（自己人、客户、供应商）的态度 忠诚度 合作的历史 理想客户资料 理想客户资料—理想客户工作表 最佳客户 最佳客户的独有特点 理想客户的重要特点 最差客户的独有特点 最差客户 　 　 　 　 　 什么是销售时间？ 面对面或者通过电话与购买影响者讨论增长或麻烦，或者提问来确定增长或麻烦所花的时间。 销售漏斗 销售漏斗 关键要点： 销售时间永远不够用 销售优先顺序和分配时间是两回事 每个销售机会都需要完成四种销售工作 销售漏斗 销售漏斗 销售漏斗是一个工具，它可以帮助销售人员和销售经理： 管理销售时间 确定你在销售过程中的位置 跟踪单一销售目标 给销售活动排序 平衡四种销售工作 销售漏斗 销售漏斗 四种销售工作 甄别 潜在客户 完成订单 进入 客户群 销售漏斗 销售漏斗 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 潜在客户 甄别 进入客户群 完成订单 宇宙 漏斗上 漏斗中 最好的少数 数据表明可能 存在的匹配 数据表明可能 有一个订单 数据证实了一 个可能的订单 清楚地定义了未来的步骤 很少或根本没有运气的成分 销售漏斗 销售工作的优先顺序 要真正成功，你必须完成以下四种销售工作： 销售工作 优先顺序 潜在客户 　 甄