营销体制改革方案 黄宜庚.pptVIP

从AIA的成功之路谈寿险公司的外勤经营——平安营销体质改革方案 黄宜庚 题 纲 AIA的成功经验 总结经验与教训 开放市场平安营销发展面临的冲击 日本及台湾寿险业营销体质改善成功的典范 营销体质改善方案 总结 AIA的成功经验 C.V.STAR的传奇 AIA的经营哲学 初期发展战略 人才培育计划 外勤经营 专业经理人制度 C.V.STAR的传奇 20世纪初，有一年轻的美国人名叫C.V.STAR携带1万美元来到中国上海的外滩，成立了美国美亚保险公司（ AMERICAN INTERNATIONAL UNTERWRITER-简称AIU ），专营财产保险，后来又成立了美国友邦保险公司（ AMERICAN INTERNATIONAL ASSURANCE-简称AIA ），专营寿险业务，在解放前采纳财务主管朱孔嘉先生的建议，搬迁到香港继续营业，由于对于华人的深入了解，很快的成为香港最大的保险公司。C.V.STAR过世后，一直交由Green berg掌舵。 AIA的经营哲学—服务至上 AIA早期在亚洲地区推展寿险，都以服务至上（WE SERVE）为公司的经营哲学，并落实到实际的工作流程中，历经长期的考验，透过实质上的服务已建立庞大的忠诚客户群。 AIA的初期发展战略 AIA在上海、广州开业初期，都以有薪业务员从事一年期意外险的销售，事实上在亚洲地区也都采取同