评价新产品场机会与销售预测.docVIP

評估新產品市場機會與銷售預測 劉常勇／中山大學企管系教授 壹、 市場機會評估的定義 所謂市場機會評估，是指在新產品開發企畫過程中﹐需要評估這項新產品潛在的需求規模（市場潛力）﹐以及這項需求規模在不同的產品企畫與環境條件下實現的程度（市場滲透力）。一般進行市場機會評估均需考慮時間軸的變化﹐同時這項機會評估也需要隨時間與資訊變化而不斷的修正。 由於對於新產品相關的資訊瞭解太少﹐也就是說不確定因素太多﹐所以這項評估很難精確﹐經常受主觀意願的影響。但市場機會評估對於新產品開發相關的決策有重要影響﹐尤其在開發案的早期﹐往往可能決定這項新產品開發案是否值得繼續進行。當然所謂的市場機會評估一定可以提供許多有