2014MESE入门 By Peter.Z.pptVIP

MESE的初识及入门 经济管理学院分团委 科技实践部 MESE是神马 MESE(Management and Economics Simulation Exercise）是一个计算机模拟软件。在上世纪八十年代，由哈佛大学设计。 一共要决策五个变量，分别是：price（价格），production（产品数量），marketing（市场营销），investment（投资），RD（研发）。 MESE比赛采取的是回合制，每场比赛市场中将有8个公司，比赛大约进行8到10轮。每回合各公司要在很短的规定时间内，根据对市场及竞争对手的发展策略的分析，制定本回合的决策，包括上述的五个变量。 在每轮比赛后都会有一个逐轮积累的积分，称作MPI，MPI由留存利润，市场份额，设备发展潜力等六项组成，作为比赛获胜的唯一标准。 无比重要的五项决策 同样无比重要的报表分析 Industry report 了解整个行业 关注总订单和总生产 关注税率（Tax Rate）和利率（Prime Rate） 确定贷款上限 查看总投资规模（Cap.Investment）我们都能从上期报表准确知道这期各个公司规模的数据 关于公式及策略 常用的几个： 估算对手 从总投资我们可以估出大家的生产能力。 从库存和销售量还有生产负荷我们可以估出每家公司产量和销售量。 再来看行报每家公司的销售额，和销售量，和预估生产成本放在一起我们可以推算出他们在市场营销（M）和研发（R）上一共花了多少钱。 再根据已知M和R的效果（公司报表），我们能大致划分每家公司的M和R。 R需要累加进行效果分析。 三分钟小组快速决策 30s：浏览整个报表，了解公司生产状况，现金状况，行业整体订单/生产状况 1min：分析每一家公司，得出其大致战略，快速算出M+R总投放，并凭经验划分其比例 1min：综合M+R效果，讨论出下期M和P的定价。R除特殊情况外按照之前定的战略投放。 30smin：填写决策，检查是否写错，做细节上的修改 总体策略 研发战略：高价格，高R+适量的M 低价战略：中低价格，大量生产规模，不投R但会投适量M 中等战略：适中的价格加上没投满的R。大量投M 转折型策略：初期高价，高R。到了中期停止投R，在规模有保证的情况下变成低价，停止投放R 极端策略一：高价，只投M 极端策略二：低价，除了投资什么也不投 注意事项 利用行业报告中各公司盈利状况部分，粗略计算竞争对手决策情况 胜负决定因素为MPI MPI中关键在于留存收益 留存收益公式中重点为累计利润，利润=收入-成本，收入越大，成本越小，利润越大。 留存收益是累计过程，所以要有针对整个竞争周期的战略计划。 决定收入的关键因素为销量和价格。 价格是决策的一部分，销量由市场，研发，和价格及竞争对手的该三项因素对比决定。 成本主要有COGS(销货成本)和决策产生的费用决定。 COGS主要取决于生产成本。由生产成本计算公式可知，size越大，成本越小。 所谓典点理论就是把share看做点的综合，其中包括了价格，营销，研发的影响。典点就是通过对每个公司的决策，以及产生的效果（share）进行分析，得出各项决策所占的点数。 比如一个人share是12%，而价格远比均价低，营销远比平均营销高，研发中等，则他的各项决策所得到的点数大致是：P：M：R=5：5：2。也就是说哪项决策有优势，则那项决策分到的点数多。这是基本算法。 通过每期的计算，以及对点数平均一下，可以大致得到参数配置。然后针对自己的情况感觉出自己每项决策应该分到的点数。再通过对市场以及各个公司的心理分析，对下一期的行业情况进行预计，最终得到最合理的决策。 享受说典点理论的终极奥义在于它将微观的决策放大到宏观层面上，使之最终成为一种宏观上的战术。虽然不是非常理解，但是大概是因为典点理论给出了一种参数的算法，使得行业动向更加清晰，所以据此可以得出宏观的策略吧。。。 之后与享受的交谈中，我发现他对下一期行业的预计方法，以及决策方法与我极为相像，都是预计下一期行业总订单，预计下一期行业均价，预计下一期的M和R，然后把行业总订单数除以8，与自己需要的得到的订单数比较，得出自己大致需要降价还是升价，MR多少，再根据下一期的均价以及MR得出最终决策。 然而相比之下他的预计方法更高级，而且融合了典点理论。其中更是将精算流以及意识流的精华互相融合配合。世界级高手果然非同一般。 然而还有一些问题，可能是我来不及问。典点理论并没有给出各项决策的细节决策，也就是微观决策。它只是将微观放大到宏观，并没有将宏观缩小到微观。 他提到在世界总决赛中，苏联人通过每天无数次的训练使得自己对微观的决策掌握的极好，所以最终总决赛中是他于苏联人的宏观对决微观。 还有就是典点理论只适用于长期，短周期的比赛中M与R的计算太过耗费时间，