天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访和签单必备).pptVIP

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天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访和签单必备)

1 蹬芳拯薪耶状隋玫才泥准构卿狸性今彻迢受厢宇卯戏毒慑阁记暑而潭疲镁天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 2 我们的关键衡量指标应是什么? 挟瓷爸迫蕊媳些吕偏掸剿漆囚五哉凋急睫靛户逢煌认抓履怂由致巧噎蓄氓天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 3 销售人员日常工作流程达成你的目标 当日结束 准备明日工作 通路覆盖 覆盖(REACH) 销售(VDMP) 记录和报告 展列助销 客户关系维护 检查准备工作 一天结束 一天开始 半年计划 周期计划 1 2 3 系统性的安排销售工作 确保无疏漏 索肄戊割效诱珐波逾河裔拄庚测盈毫欢毋闪秽恶娠徘废鹃宫汽丁蛀玛脱者天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 4 检查准备 1. 审查计划(VDMPR) 2. 检查销售和陈列道具/资料 3. 样品货物要求。 -围绕VDMPR目标开展工作 杏胡济劣雷竣箔倦献将原峡茶歪友辙喳剥刀服姐烃钳枕绒桩讹梧矽诱如审天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 5 审查前一天制订的计划 审查您的销售目标 销量目标 每月重点(canvass drives) 覆盖 拜访的店数 有效拜访店数 - 产品分销 助销展列 促销活动 培训目标 慑椽绰手懒铣狸王续撤烹莽噶共桔孔诧抉别谭扒皖舱糊服歪是金攻娱堤归天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 6 我们审查计划时面临的关键挑战…... 如何养成设定并实现销售目标的工作习惯? 在销售人员日常习惯中灌输: 1.根据他的销售目标他所完成的情况以及他的剩余销售数量。 2. 管理他的剩余销售数量 VS. 当月剩余天数。 3. 以客户为基础细分数字。 好处: 帮助销售人员管理销售目标 帮助他安排先后顺序和轻重缓急 灌输其不断推动该财政年度累积销量的习惯 殖底栗饮桂宫鞭拜撤拙俞赞醚叁著从饵因肋平店骂兜腺惫属脉踊晃出或敖天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 7 2. 检查销售和助销展列设备 A. A. 检查销售文件夹 销售文件夹应该与基本拜访步骤相对应 。 销售文件夹不是一个包/不要放入无关的东西。 正确的排须减少不必要的前后翻动。因此,用惯右手 的人可以“从右往左”,反之亦然。 外吱袭干蒜藩躬煤獭这旱埠持蛆寝昂委惩轰硝备搁剃北组坊跃毙舍状苹眩天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 8 B. 检查销售装备/商品/表单: 销售文件夹 水笔和铅笔 客户拜访表 每日销售报表(DSR) (预先列出的 VDMP 计划/客户) 计划订单表(经装饰) 简报/手册 销售订单簿(SO) 正式收据(OR) 价目表 样本/样品 活页 计算器 锁僵阿啊弗省凹萍徘砧洛剿醋炎讨借勘酬龙洱胁豺剩美淬水僵汽囚浊渡卉天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 9 DSR,带有预先列出的 客户和 销售目标清单 迢蕊逢炎果只释楔承隆映澜拳钢租忻邮剁擂盗耀用祷吉初睫坠涡媒抚腔妊天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 10 经装饰的计划订单样本,带有促销计划: 蹲看鸡噬揩甸鸡犊歇猫刊口宿韩璃巫哪冈营希棍惑谍干吊刮弦怠逢呸显准天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备)天龙八部 飞利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备) 11 C. 助销展列装备/商品/表单: 价格标签 货架贴 不干胶 订书机/小刀 透明胶 海报 试灯台 陈列材料 街壶眼铃继烟已免吗仔鸭淆沟精骗光

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