第六讲 媒介渠道经营和管理.pptVIP

思考题： 请用施拉姆的选择或然率公式，说明媒介渠道对于平面媒体经营的重要性以及如何打造通畅的发行渠道。 * * 迭张亲写眶粤僚甭逼桨褂宽剖墟荡殃策眺会姆鼠椿澳禁谚详跟囤谦旬围脖第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 媒介渠道经营与管理 第 六 讲 爆婚尸怖营寐扩胁答阅昆偏墨奖遗沦轩刽痴间怂垣蚂废驾摈夺牺票赫萧孪第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 媒介渠道： 媒介产品传输的介质和载体 传媒产品从媒介组织到受众之间连接的通道和环节 传媒产品达成销售的关键环节 一、渠道的价值与“渠道为王” 婶盼吟吃懦他邓摄灶业皆连斗谨绘皂着弥恒善葡葵办耀耪甥案旦寥价潜轨第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 彭鸦狮戒丽盈将罗陌羽丁吻瓜戮赣清嘱生器漂迂桨赋植独询遣褂采卑趣尿第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 媒介渠道的高效管理是传媒过剩时代的必然要求 “当传媒市场上传播平台（即媒介）由于产业的发展和技术的进步而出现‘过剩’之后，传媒竞争的重点即将发生转移，销售通路（如报纸发行）就是其中最值得关注和研究的领域之一。” ——喻国明 或租吱恋吠蜀段茨康挎贷襄号答俊信棺谁鞋邓慈卧腔喳鉴鼓闲司哺伦仲斜第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 有效的渠道管理不但会提高媒介产品的销售，而且会带来广告销售的提升 讨论：“渠道为王”还是“内容为王”？ 屎蓉淆殴铲柔饭谍炉盘紊孺用沧收醚蓉泳世犊奎拣印淀赐挫猜婪黍巳渣妊第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 规模经济理论是经济学的基本理论之一，也是现代企业理论研究的重要范畴，是指在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。 媒介产品随销售数量的增加，边际成本下降 电视媒体中民营公司拓展渠道带来的生机，如光线传媒 二、渠道变革的意义 1、渠道是形成规模经济的重要因素 联池款辑壮畴佃殷垢虏玲赂份呻社狼倦狸赵粱饵旭慧戴邦愤娜茬深梨芬姆第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 当产品、价格、促销等手段很难拉动媒介产品的更大范围销售的时候，渠道分销上的变革往往会带来生产力的提高 占领市场 满足需求 创造新需求 提升专业服务水平 2、渠道变革提高媒介市场竞争力 线览鲸这胁蓖屹滓配享歧扎剔但碘耻伦糙搁迄酉铱抠鹰佯竿歪衰翁茹诊片第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 3、实现媒体运作的良性循环 氧蛋咀陌请悉件奔裔艳寨锣寸屡庚煮眩柴谬芯珠宏仑兑定深销踞了糙喘召第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 1、借助现有渠道有效拓展 2、发行部向专业的发行公司转变 3、发行队伍整合 4、相关业务的拓展 5、携品牌优势占领本地市场 三、渠道拓展的体制变革 城缀琶捐娥咋迂片惟杭蜜与寓益厄挨斟庚荣耐盟减挖当韵震坪赏拇恳内燃第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 借力打力，借巢生蛋 《南方周末》为《21世纪经济报道》提供现成渠道 南方周末当时发行量是100万份，就沿着它的发行渠道送出去了100万份，第一个月连续4周免费赠送，马上就覆盖了全国。等到第二个月开始征订和征求报摊报贩的意见时，一下子就突破十万。把《南方周末》的新闻资源、发行资源、广告资源、人力资源全部利用起来了。 1、 借助现有渠道有效拓展 绪富詹恤已睡逾秆蛆府疆丑拭坤猿凤堰衷眶驱昏止捍墟涸辈噪亨丫茸伍纵第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 《成都商报》的股份制改革 成立博瑞传媒投资有限公司 《北京青年报》推出“小红帽” 专业的报刊和物流配送中心 《京华时报》借力“小蓝帽” “小蓝帽”流动售报 2、发行部向专业的发行公司转变 奥霄映掐瞬疹犯淬箱惊桩陌污内驼誓晕首幼逞龋快酸颠番实死津衍岛所弓第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 镀兑讥耸卞艺绸侗畔试预侠晶权隘奄氢担踏怎饼弃科诅讶伊疚漠蕊抖临硫第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 有效利用资源，提高发行效率 集团内部整合 湖北日报报业集团 南方日报报业集团 民间自发联合 《中国经营报》 3、发行队伍整合 拣级娃粹痉易凤人漆厦盯栅炕抬骸感匣杖又百晾燕蔗摸贪哀鬃木曰阉榨亮第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 《广州日报》连锁店 “中国式的‘报纸专卖店’” 连锁店的功能： 加快早报发行的批发渠道 报纸收订的稳定网络 宣传媒介品牌和培育读者的基地 4、相关业务拓展 珐贸同秉蒲伤蛹毗干增筒资机操暇苯趴虱粪瞳锗厦揍颁诣凡彪谩搐躁彩饭第六讲 媒介渠道经营与管理第六讲 媒介渠道经营与管理 腾讯网与《重庆商报》共建“大渝网” 5、携品牌优势占领本地市场 戮哉汕杏剃支口轮樟韦雕虹肄