区域经销商和卖场.pptVIP

区域经销商及卖场的管理;三个问题;业务人员的培训为什么;知识就是武器;两种业务人员 ;业务人员的内忧外患;业务人员所面临的压力;面对经销商不听话的压力 ;经销商为什么不好管？;理解得不对称是一切矛盾的根源 ---最根本的角度;经销商为什么不好管？？ ----从经销商的角度;经销商为什么不好管？ -----业务自身的角度 ;经销商为什么不好管？ ------厂家老板的角度;经销商为什么不好管？？ ----竞争的角度;四角关系的矛盾;根本的原因在哪里呢？;管理经销商的前提;问题解决的思路;解决问题首先从了解问题开始;业务人员所要了解的;了解自己;了解人与人 ;了解基本的经济学和商业原理;了解当前的宏观经济环境;中西方营销模式的区别;为什么中国企业常常急功近利;了解未来市场的变化格局 ;了解经销商;定义经销商;了解经销商;了解经销商的环境压力;了解经销商的前台压力 ;了解经销商的后台压力;了解厂家为什么要找经销商;了解厂商之间的矛盾;了解经销商占有率;了解业务员的价值所在;了解经销商的开发方式;了解厂家的基本经销商规则;标准化经销商管理体系;标准化经销商指标;了解经销商的配合度;了解厂家高层所关心的;了解传