破冰区域市场管理创新和业务突破实务 试题满分答案.docVIP

单选题 正确 1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） ?A?经销 ?B?推销 ?C?促销 ?D?窜货 正确 2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（） ?A?策略异质化 ?B?策略差异化 ?C?策略同利化 ?D?策略同质化 正确 3.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） ?A?一个互惠互利的过程 ?B?一个相互利用的过程 ?C?一个统筹协调的过程 ?D?一个平等真诚的过程 正确 4.运作区域市场最重要的问题是：（） ?A?渠道的开发与维护的问题 ?B?统筹兼顾的问题 ?C?窜货问题 ?D?核心经销商的问题 正确 5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（） ?A?定岗、定编、定员、定事的巡回拜访 ?B?定编、定员、定事、定点的巡回拜访 ?C?定点、定时、定线、定人的巡回拜访 ?D?定位、定限、定量、定时的巡回拜访 正确 6.要了解区域经理的定位，首先要了解：（） ?A?经销商的阅历 ?B?核心经销商的特长 ?C?区域市场营销中心的功能 ?D?区域市场营销的环境 正确 7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（） ?A?中心月度例会与工作总结 ?B?分销商（终端）考核 ?C?区域经理月