3-增员解惑(2013年12月版).ppt

公司提供的其他资源 公司日趋完善的综合金融平台 《基本法》提供的持续稳定的利益保障 FNA政策 公司提供的各种增员工具 各种营销激励方案 注：各机构可将现行增员方案加入投影片中 保持个人业绩的稳定与发展 树立正确的组织发展观念 掌握增员选择的技巧 注重新人的辅导 做一名成功的增员人 勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源 树立良好的目标，持续争做钻石 坚持每日六访，养成良好的工作习惯 为客户提供优质的贴心服务 实现三高：高业绩、高品质、高继续率 观念一：成就他人成就自我！ 观念二：要做就做大主任！ 观念三：我一定能！ 观念四：准增员对象的选择至关重要！ 观念五：长期经营，持续发展 这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！ 有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备； 选择的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行的； 选择要有成本的概念； 选择的过程要有记录； 选择步骤工具及标准必须一视同仁； 选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络。 职前培训 代理人培训 岗前培训 新人成长步步高 新人加油站 新人冲锋班 转正培训 02起飞 组织发展是硬道理 增员的困惑 我们能获得的帮助 做一名成功的增员人 Thank you! * * * * 增员解惑 课程大纲 组织发展是硬道理 增员的困惑 我们能获得的帮助 做一名成功的增员人 组织发展是硬道理 四大名著:三部讲增员 水浒传 山东郓城宋江增了107位英才 俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下，最终还是到了西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 三国 演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 经典增员：三顾茅庐 五千年来 中华文明新开端 再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利 靠双手致富, 还是靠系统致富 我净赚87亿美元 连居亚洲首富 因为我起初“增员”做得好,现在每天全球有30万人为我工作 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 雇员41万人 我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有320000多个小时 短期赢利与长期投资 股票是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输 我炒短期股一时赚了钱 却没有长期投资意识 现在连老本都够呛保住 巴 菲 特 杨百万杨怀定 销售 组织 （增员） 管理 （主任） 经营 （经理） 什么人能 在寿险业 赚到钱？ 个人销售是干个体户 独自奔波，困难重重 组织发展是开连锁店 成就自己，造就他人 “世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理” 寿险事业的发展规律 怎样才能赚到钱 ？ 找到合适的人共同奋斗 制度——《基本法》 组织架构，职级定位 待遇保证（行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范 制度会保障你所有的利益 尤其是人——增员的利益 增员的困惑 增员，我还要想想？ 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 增员的困惑 观念决定行动，思路决定出路 挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑 在增员的路上你有过哪些困惑呢？ 困惑一 保险很难做，没人愿意做保险销售 世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 乐在工作 困惑二 担心准增员不认同保险销售工作，认为低人一等 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁 困惑三 做单比增员容易，增员影响做单 困惑四 增员担心丢失自己的市场 增员的长期收益大于做单 增员同样是播撒爱心 拜访客户既要签单，更要增员 个人资源有限性 个人专业局限性 困惑五 自己都不知道干几天，不想增员 心态决定命运 思想决定格局 活在当下 困惑六 公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队 公司有FNA等政策让新人能自主、自愿的成长 辅导能力暂时不够，时间不够充裕 意愿百分百， 方法无穷大! 我们能获得的帮助 晋升工程各方面的支持 公司提供的其他资源 业务员转正 晋升 说明会 1-3个月 02起飞 培训 4-6个月 准主任选拔及 主任养成培训 7-9个月 准主任 沙龙 主任晋升培训及 晋升表彰会* 3次晋升面谈 育龙晋升工程各方面的支持 转正 培训 02腾飞 * * * *