某大型房集团组织绩效激励咨询项目.ppt

由于外部环境的不断变化和公司业务的成长壮大，2005年AAA公司将酝酿成为一个集土地开发、房产开发、物业持有和地产服务的集团公司 - 组织结构- AAA 战略研发部 财务部 总经理办公室 人力资源部 房产开发 (AA先锋) 地产开发 物业持有 组织过渡条件 2005年AAA公司成为香港上市公司； 在总部建立的房地产矩阵管理模式下移到先锋上市公司； 由于受到房地产行业特点和发展的影响，AAA公司可以充分酝酿成立土地公司和物业持有公司； 由于受到北京高端市场份额的制约，AAA公司应充分考虑向外地市场进军。 规划设计部 工程管理部 工程预算管理部 营销部 项目 B 项目 C 外地项目 项目 A 客户服务部 XXXXXX部 人力资源部 地产服务 公共关系部 信息系统部 同时，目前探讨的组织架构和2005年的组织发展对人员发展提出更高的技能要求 研发规划 宏观环境研究能力； 行业发展规律分析和预测能力； 各个地区土地特征的研究； 市场规划和判断能力； 土地及其周遍环境的分析能力； 土地综合开发和规划能力； 商业谈判能力； 行业动态研究和分析能力； 潜在客户需求研究能力； 项目开发前期的分析策划能力； 投资策划和营销策划能力； 工程预算核算能力； 工程管理能力 项目监控能力； 营销策划能力； 销售策划能力； 广告策划能力； 客户沟通和谈判能力； 客户服务数据整合能力； 客户管理和客户关系沟通能力； 客户潜在需求开发能力； - 公司人员技能需求 - 土地选购 项目策划 项目管理 营销策划 客户服务 资本运作 品牌管理 土地运作 总结和研究国内外土地运作的各种做法，并对土地开发的规律研究； 密切关注土地行业法规和产业政策变化，并做相应的对策研究； 专门研究土地开发和运作模式 研究国内外成功的物业经营的各种模式，进行规律性研究； 研究针对集团的房产开发业务的相应的物业持有及其运作方式，同时进行投资组合研究； 初步研究国外大型房地产投资公司的成功运作模式； 针对集团的房产开发业务的相应的物业持有及其运作方式，同时进行投资组合研究； 公司长远发展品牌和形象研究； 统一协调总公司品牌和各项目品牌之间关系； 金融政策和市场跟踪和研究； 资本融投资运作； 物业经营 战略研究 回顾AA公司组织发展历程，公司已经具备了相当的实力 - 现有组织人数评估 - 发展大厦 董事会 财务总监 总经理 业务发展部 工程预算部 财务管理部 业务系统 支持系统 主要子公司 总经理办公室 人事行政部 法 律 部 会 计 部 广场房地产 新世界商城 鼎安物业 龙山置业 万泉花园物业 京伯房地产 新概念集成住宅 万置房地产 8人 1人 2人 11人 30人 13人 59人 13人 49人 16人 20人 29人 2人 主要项目外派73人 组织人员状况 截止2002年初，AAA总部有49人（包括董事会秘书处和监事长秘书），各项目主要外派人员为86人； 从管理层来看，高级管理人员为5人，中级管理人员为32人，员工为102人； 同时，AAA公司是一个充满朝气活力，又具备很高专业文化素质的队伍 人员年龄结构 3% 14% 14% 37% 32% 48-53 40-46 35-39 30-34 21-29 人员学历结构 10% 34% 45% 11% 中专以下 大专 本科 研究生 - 现有组织人数评估 - 从AA公司人员年龄机构分布来看： 年龄最大者为53岁； 34岁以下的员工占总数的70%左右； 35-53岁的员工占30%左右。 从AA公司人员学历机构分布来看： 本科以上学历者占56%； 大专学历者为34%； 中专以下者占10%。 从业务角度来看，随着AAA业务发展的不断变化，将完工项目和需开发的新项目的人员变化将成为公司急迫考虑的问题 2002 2003 2005 2004 万泉项目 新城国际 亚运项目 龙山项目 新项目 1 新项目 2 2。3亿 5。4亿 2005年销售总额15亿 销售缺口 7.3亿元 即将结束的项目 需要解决的问题 - 各项目人员差距分析 - AA公司需要在近几年开发新的房产项目，这样才能实现未来的战略发展目标 销售缺口 7.3亿元解决方案探讨 - 人员缺口预测 - 基本假设： 所有开发项目均为AAA公司自主开发项目； 所做项目为房地产高端项目； 新开发两个房地产开发项目，项目的开发周期为5年，销售总额大约各为20亿； 新项目人员总数以及各个部门人员数推算均是基于AAA现有4个房产开发