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汽车租赁决方案
租车行业市场分析 一、行业发展历史 二、目前行业情况 三、市场分布 四、客观原因 五、主观原因 六、行业自身存在问题 七、本地特色 八、总体分析 九、解决方案 一、行业发展历史 据了解,国内租车最早源于上世纪80年代末。 1989年,内地第一家汽车租赁公司福斯特汽车租赁公司在北京成立。????? 2002年1月,赫兹汽车租赁业务在北京、上海和广州开通,成为第一家进入中国的外资汽车租赁公司。 2006年1月,何伟军在深圳成立至尊租车,在行业内率先引入全国连锁及免担保、零租金的信用卡刷卡租车服务。 2007年8月,神州租车在北京宣告成立。 二、目前行业情况 近7年全国汽车租赁增长趋势图 三、市场分布 近年来,汽车租赁行业发展迅猛,分布的城市主要集中在一、二、三级城市,但旅游城市分布较密集。 一、二级城市毕竟是发达或发展中城市,用车数量的增加时必然趋势,三级城市多分布在旅游城市,因为旅游地接触的人较多,所以用车数量在增加也是必然,至于再下面的小城市,目前的经济水平或者说消费水平还达不到用车数量的剧增。 客户来源 1、线下来源 A.老客户的转介绍 B.本地区行业名气 C.户外广告 2、线上来源 A.媒体宣传(如:电视) B.社交软件宣传(如:QQ、微信、陌陌等) C.网络平台推广(如:百度、去哪儿等) 四、客观原因 在消费的整个过程中,客户都是有需求的心理,如果客户没有需求,他也不会成为一个消费者。但是,在客户选择是否要这个需求的同时,往往会考虑以下几个问题: 1、价格是否合理? 2、服务态度怎么样? 3、车况以及卫生是否达到自己的要求? 五、主观原因 作为一个商家,目的是把自己的产品卖出去,只有把产品卖出去了才会有钱赚,赔本的买卖不干,其考虑的问题有以下: 1、这个产品最低要赚多少? 2、要怎样做别人才来买我的产品? 3、如何让更多的人知道我现在做的行业? 六、自身因素的影响 在消费的整个过程中,商家最关心的问题是怎样把产品卖出去,要赚多少钱,而忽略了自身的因素。就拿汽车租赁行业来讲,有哪些是影响自身发展的因素呢? 1、市场竞争 2、价格合理性 3、知名度 4、车况 5、卫生及舒适度 6、车龄 7、服务质量 七、本地特色 一个地方中的一个行业发展的快慢与这个地方的特色息息相关,除了生活中的必须品意外,很多行业逐渐从“卖产品”的角度逐渐走向“卖文化”,从“卖质量”开始走向“卖服务”。以腾冲为例: 腾冲是滇西发展中旅游城市,而本地的特色除了小吃以外肯定是旅游,所以,结合旅游以及旅游文化开展行业,深度挖掘旅游中的消费群体。 八、总体分析 1、汽车租赁行业车辆以及商家呈现不断增加的 趋势毋庸置疑。 2、主观因素以及行业自身存在问题待改善。 3、行业发展的核心问题拿捏不准。 4、没有完善结合本地方的特色。 5、宣传途径有待改进。 九、解决方案 每个行业都有兴盛衰亡的过程,并在后面的时间里逐步会被另一个产品所取代,但唯一取代不了的是人的思想进步和高质量的服务,抓住核心问题才能治标治本。 汽车租赁行业在未来短时间内,车的数量以及商家的增多是逐渐增加的趋势,但并未说明竞争太大或无生意可做,就像房产一样总有高峰期和低谷期,最后还有个回暖期。 社会最现实的问题就是弱肉强食、适者生存,不适者被淘汰,故然,我们要变为强者。怎样变为强者呢? 方案第一步 看清未来趋势 虽然汽车租赁行业的商家以及车数量不断增加,但始终有个高峰期,并且,很多商家在租车这个行业没有看清自身行业能走多远,然而,汽车租赁行业从兴起到衰亡的整个时间段会出现一个从少到多,再从多转变到精的过程。所以,看清市场未来发展趋势很重要。 方案第二步 解决主观因素以及自身行业问题 主观因素方面:前期打消最低要赚多少的念头,转化到自己最多能亏多少钱,如何把钱先投资在哪些方面作宣传?自己做好预算。 自身行业因素方面: 1、调整好市场价格,与市场持平。 2、随时保持车况良好。 3、解决卫生问题,让车随时保持卫生舒适。 4、车龄较大的该当成二手车处理就当成二手车处理。 5、提高服务质量,新老客户都要以同样的服务相待,为的是能提高二次消费的效率。 方案第三步 抓住行业发展核心 汽车租赁在社会划分中属于服务行业, 既然是服务行业,就该做好服务工作,现在的 消费群体没有多少是缺钱的,缺少的高
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