第九组 家庄园.pptx

晋商用人之道;常家庄园简介;; 一、选人的原则 用乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力，不用亲是为了严格管理制度，尤其不用三爷(少爷、姑爷、舅爷) 择优保荐，择优就是选择优秀的人才 保荐是实行担保制度，所用之人必须有一定地位的人担保，被保人的问题由保荐人负责 破格提拔，是对优秀人才打破常规，破格任用 ; 二、选人的制度 （一）经理负责制 1.经理的选聘 聘用之前，进行严格的考察，确认其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备 重礼招聘，委以全权，并始终格守用人不疑、疑人不用之道 财东将资本、人事全权委托经理负责，财东不干预经营活动和日常盈亏，“将在外君命有所不受”，经理全权处置; 2.东家放手 东家对外不代表票号 不得在票号内住食，借钱 不得让票的职工人员为自己办事 不得保荐学徒，不得干涉用人 结帐期才有发表自己意见; 3.经理负责制的弊端 出现尾大不掉，掌柜制约东家的现象 缺少实体制度建构，纯粹依赖人身关系和个人道德的关系架构，也为管理方最终控制企业种下了因子 “顶身股者不承担亏赔的责任”。总经理只分红利，亏赔不管，倒闭时却是资本家独担 ;（二）学徒制 学徒制，为晋商培养了源源不断的人才。它具有与那个时代相适应的价值，也为今天的商业人才培养提供了某种难得的借鉴。1.入选条件 学徒必须年龄15——20岁之间 身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白 懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦 学徒入号，须有人担保。入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。通过者，择日进号。进号称请进，表示人才请入，前途不可望 ; 2.学徒培训 入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。 培训内容包括二个方面： 一是业务技术:包括珠算、习字、抄录信稿、记账、写信等，学习蒙、满、俄语，了解商品性能，熟记银两成色。 二是职业道德训练，主要有重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华，并派往繁华商埠，以观其色。 ;学徒工作规矩;“十年寒窗考状元，十年学商倍加难。” —— 山西谚语;激励;;供给制 你在票号里边工作，你的穿、你的吃、你的用，一切都是由票号给你，实行“供给制”。 ;辛金：日常生活中所说的工资。 顶身股：不出一文资金，凭自己的劳动持有的人身股。因此，有的地方也称其为劳力股。 ;;约束;一、订立号规;二、“点验”制;三、“阅边”;四、账簿制度;常家精神; 常威生于康熙二十年左右，系七世常进全长子，于康熙四十年左右赴张家口行商，据记载他往返于张家口与家乡之间，多年不带川资，沿途以占卜解决食宿。这虽然说明了常威俭朴的本质，但也反映了常进全、常威这一门在当时的同族中确实不富裕。凭着坚韧的毅力，淳厚的品质、吃苦的精神，到雍正初年，常威已由“行商”发展成了开办小铺面的“坐商”，但买卖不大，铺面在张家口连个正式名称也没有，就叫做“常布铺”。他的三个儿子万玘、万旺、万达皆随父到张家口，除万旺在张家口郊外购地务农外，万玘、万达均成了父亲经商的得力助手。父子三人同心协力，经过十余年的奋斗，使常家在张家口的事业得到了很快的发展。 常家代代出英才，世世皆兴旺的主要原因，就在于他们在清朝200余年中，世代都遵循“学而优则贾”的家训。他们重视教育，从家运稍隆的康熙、雍正年间开始，就不遗余力，兴学育人，家办私塾多达17所，60--70个家庭几乎每支都有书房或书院，供主人看书学习和对晚辈进行早期教育。但常家的教育，并不是为了让子女去科考、做官，而是注重品德的培养和实际知识的锻造。再将一批又一批学以致用的优秀人才，源源不断地输送到商界，保持常氏经商集团的精英性。在这方面，八世常威，九世常万玘、常万达，为后人树立了光辉的榜样，而常家后人也把能不能执行家训，当作敬不敬祖宗来看待。 ; 常家世代都能坚持将儒家的道义，运用在经商的理念之中，用儒商的信条修身、持家、兴业。待已唯俭，待人以诚。且不说象九世“万”字辈，十世“怀”辈的事业初创时期，在字号经营，吃穿都与伙计无多大区别。到了十三世“立”字辈，家业已经大兴了，常家也并没有象别的大贾家族那样，把生意交给掌柜（经理）后，东家去花天酒地，坐享其成。从现存的常氏“行状”，“寿序”、“墓志铭”可以看出，常氏男丁的青、壮年时期，乃至部分人的老年时期，几乎都是在各个商号度过的。可以说，他们的青春年华，都交给了万里商路。在收集常氏旧物时，我们曾偶然发现了一张居家生???的进货单，上面列有鱼翅、海参、银鱼、燕窝等名贵食品，让人顿生富家一餐饭，贫人十年衣之感，可细细看去，每样珍奇，只以两计算，而且还有鞭炮几串，爆竹几支的记载，可见这仅仅是一餐丰盛的年饭，而不