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关于财付通的市场调查报告目录第一章财付通的概述2一、关于财付通的简介2二、财付通的发展史2第二章财付通的产品定位和市场分析3一、产品定位3二、市场分析3第三章财付通的商业模式5一、产品与服务5二、收费模式（套餐式）6三、合作关系71、合作伙伴72、合作案例：财付通与南方航空公司8第四章财付通的环境分析8一、宏观环境8二、竞品分析（支付宝）91、支付宝介绍92、对比分析9三、竞争策略（差异化竞争）11四、STOT分析11第五章结论及建议12第一章财付通的概述一、关于财付通的简介财付通（Tenpay）是腾讯公司于2005年9月正式推出专业在线支付平台，和支付宝一样同属于第三方互联网支付产品。腾讯科技有限公司于2006年8月25日成立了深圳市财付通科技有限公司，其核心业务是帮助在互联网上进行交易的双方完成支付和收款。业务范围覆盖B2B、B2C和C2C各领域，提供安全可靠的网上支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持，与广大商户共享3亿腾讯用户资源。财付通致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务，个人用户注册财付通后，即可在拍拍网及20多万家购物网站轻松进行购物。财付通支持全国各大银行的网银支付，用户也可以先充值到财付通，享受更加便捷的财付通余额支付体验。财付通作为在线支付工具，在B2C、C2C在线支付中，起到了信用中介的作用，同时为CP、SP提供在线支付通道以及统一的计费平台。其服务主要分为两类：二、财付通的发展史2005年9月腾讯正式推出财付通。2006年8月25日成立深圳市财付通科技有限公司，并于年底荣获“电子支付平台十佳奖”、“2006年最佳便捷支付奖”、“2006年中国电子支付最具增长潜力平台奖”等多个奖项。2007年财付通月交易额已位居国内支付厂商前两名，并获得“最具竞争力电子支付企业”奖。2008年初财付通实名用户超3300万，日均交易笔数超30笔，日均交易量8000万，Q1累计交易额超过80亿，并获得“2007年用户满意现代电子金融产品”奖。2010年推出Android版手机财付通。2011年5月获得央行非金融机构支付业务许可证。2013年9月财付通交易额排名第二，市场份额占到1/5；首次针对大陆地区以外的商家开通“二维码扫描支付”。第二章财付通的产品定位和市场分析一、产品定位做成国内一流的在线支付平台，目前财付通不仅用于腾讯旗下的电商网站易讯网，拍拍和QQ网购，还用于中国南方航空、当当网和凡客诚品等，所以财付通不仅是想为腾讯旗下的电商网站解决支付问题，更想打造成为国内市场份额占有率较高的优秀的第三方支付平台。二、市场分析2007年艾瑞权威市场调查报告显示，财付通月交易额已位居国内支付厂商前两名。类别交易额公司（排名无先后之分）第一阵营1亿以上支付宝财付通PayPal贝宝上海环讯中国银联电子支付第二阵营2000万-8000万云网支付首易信电子支付易宝快钱第三阵营2000万以下和讯网上支付中国在线支付易达信动易付网络注：支付宝、贝宝、财付通和云网包括网站销售产品的交易额根据艾瑞数据统计，全国核心企业在电子商务第三方支付的市场份额分布情况如下：总体来看，近几年财付通在互联网支付市场的比重稍有回落，但总体趋于平稳，产品交易量和交易数额依然有较快增长。第三章财付通的商业模式一、产品与服务财付通是一个专业的在线支付平台，其核心业务是帮助在互联网上进行交易的双方完成支付和收款。财付通的主要产品分为两类：支付产品和服务产品。其中，支付产品包括网上银行支付、财付通账户支付、一点通支付等6类产品；服务产品主要包括中介担保交易、即时到帐交易、交易自动分账等8类。财付通的目标用户主要可以分为两类，企业和个人。财付通提供的服务如下：二、收费模式（套餐式）财付通的收费模式采用套餐式收费，具体的套餐有以下几种：①即时到账480套餐预付480元，含50,000元免费交易量，超出部分按交易金额的1%收取手续费，套餐有效期为1年，财付通商户可购买套餐。若没有商户号，可先申请。推荐平均月交易量5000元的商户使用。②即时到账1680套餐预付1680元，含200,000元免费交易量，超出部分按交易金额的1%收取手续费。推荐平均月交易量2万以上的使用。③3750套餐预付3750元，含500,000元免费交易量，超出部分按交易金额的1%收取手续费。该套餐适用于网站有一定交易量，希望通过互联网提高品牌知名度，实现网络营销的商户。④7000套餐、12000套餐、25000套餐、45000套餐，分别含100万、200万、500万、1000万免费交易量，分别适合每月交易量10万、20万、40万、50万元以上的商户。⑤90000套餐、150,000套餐、220,000套餐适用于有营销推广计划的商户使用。财付通即时到帐套餐套餐类型标准版专业版商务版高级版