高铁动车众人群分析.ppt

有购车意向的无车人比例 * * * 数码相机/摄像机消费比较积极——高铁 超过7成的高铁人群拥有数码相机/摄像机，20.8%有预购计划，说明该类人群是此类商品的积极消费者。相机平均预购价格为5289元，摄像机平均预购价格为5400元以上。 拥有情况 预购情况（%） 预购价位（%） 高铁数据来源：CTR 笔记本电脑的潜在消费者——高铁 高铁人群几乎都拥有笔记本电脑，在高拥有率的情况下，仍有22%左右有预购计划，预购的平均价格为6883元，表明这类人群是笔记本电脑理想的潜在消费者。 拥有情况 预购情况（%） 预购价位（%） 高铁数据来源：CTR IT/数码产品/信息关注度——动车 % 动车人群被访者关注IT/数码产品/信息的比例很高，达到94.7%，其中数码相机/摄像机、手机、笔记本电脑的关注比例均在60%以上。 IT/数码产品购买意向——动车 % 动车人群中，87.6%的被访者计划一年内至少购买一款IT数码产品，预购率比较高的有笔记本电脑、手机和数码相机/数码摄像机，均达到三分之一以上。 高铁媒体受众家庭拥有的各类主要家电的比例均在90%左右 在未来12个月内，三分之一左右的动车媒体受众对于家电类产品有一定购买需求 家电产品拥有、购买意向——高铁 高铁数据来源：CTR 家电产品/信息关注度——动车 % 动车人群对家电的关注度很高，被访者中，对家电总品类的关注比例达到88%，电视、和小家电的关注度最高，这两种家电的关注比例均超过40%。 家电产品购买意向——动车 % 60%的动车人群在未来一年内有购买家电的需求，尤其是小家电，其预购比例达到37.4%。 啤酒是人们最常购买的酒类产品; 购买过的酒类 % 高铁数据来源：CTR 白酒消费需求旺盛——高铁 50%的高铁人群在过去一年内消费过白酒。各白酒品牌中，消费最多的是五粮液，紧随其后的是红星二锅头，金六福排名第三。商旅人群消费的白酒价位多在100元以上，平均消费的白酒价位为284元，说明这类人群对中高档白酒的消费需求比较强烈。 消费率 品牌消费情况（%） 消费的白酒价位（%） 高铁数据来源：CTR 红酒消费潜力大——高铁 59.6%的高铁商旅人群在过去一年内消费过红酒。消费的主要品牌是长城和张裕，消费的红酒的平均价位为233元，表明红酒在此类人群中的消费潜力较大。 消费率 品牌消费情况（%） 消费的红酒价位（%） 高铁数据来源：CTR 相对而言，动车人群在保健酒和葡萄酒上的月平均花费金额最高，在200元左右；啤酒、白酒的月平均花费在150元左右。 购买酒类的花费——动车 元/月 动车人群中，自己饮用是人们购买酒类产品的主要目的（73%），另外用于商务宴请的比例也较高，达到四分之一。 购买酒类的目的——动车 % 茶叶消费积极——高铁 八成左右的高铁商旅人群在过去一年内消费过茶叶。消费最多的茶叶类型是绿茶，其次是花茶和普洱茶。 消费率 消费的茶叶类型（%） 高铁数据来源：CTR 境内游仍是主体——高铁 高铁商旅人群过去一年的旅行目的地以中国境内为主，东南亚及日韩游也占到近10%，由此可见动车媒体是境内游以及东南亚、日韩旅游相关服务的良好合作伙伴。 过去一年的旅行目的地（%） 高铁数据来源：CTR 旅行的主要目的是休闲度假和景区观光——高铁 高铁商旅人群过去一年外出旅行的目的主要是休闲度假和景区观光，商务考察也占到相当比例，另有部分以徒步、登山、摄影及探险为目的，说明向此类人群推广各种旅游观光和商务考察服务非常适合。 过去一年外出旅行的目的（%） 高铁数据来源：CTR 入住的酒店——高铁 商务人士在商务旅行时以选择四五星的商务酒店为主，香格里拉、希尔顿、万豪、威斯汀、喜来登位列商务人士最有好感的商务酒店前五名。选择经济型酒店的比例明显上升，锦江之星、如家、汉庭、快捷假日和宜必思位列商务人士最有好感的经济型酒店的前五名。在地域区分上，广州和深圳的商务人士出游时更青睐经济型酒店，而上海的商务人士更喜欢4-5星级酒店。由此表明该群体是经济型酒店及各类中高档酒店服务的理想广告受众。 入住的酒店类型（%） 高铁数据来源：CTR % 拥有金融产品/服务——高铁 高铁受众或家庭拥有金融产品/服务的比例相对较高，达到95%，突出的产品/服务分别是卡类产品或服务、银行服务。 % 有81.2%的动车小桌板受众在关注金融产品或服务，相对较突出的是：卡类产品或服务、银行服务、保险业务。 金融产品/服务信息关注度——高铁 动车人群中，过去一年，61.5％的人有理财行为，理财消费较为活跃。 动车人群购买股票、基金、保险的比例均超过四分之一，购买投资理财产品的品类较丰富。 购买过的投资理财产品——动车 总体来说，动车人群中，78％的人在最近一个月有刷卡消费的行为。刷卡的人群中，最近一个月平均刷卡4.7次，信用卡