市场拓展部组织架构.docxVIP

市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构：以城市作为区域划分，区域总监标配3名市场经理。根据市场的现实状况，市场经理标配3名市场专员。二、岗位职责：【市场总监】组织编制年度市场拓展计划及费用开支、拓展指标等计划；组织研究、拟定市场开发方面的发展规划；组织拟订业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；负责组织所属部门的工作人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；负责制订、核准市场经理、市场专员浮动工资、佣金发放标准；负责组织、推行、检查和落实市场部门的各项统计工作及规范管理工作；负责协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；组织编制并按时向总经理汇报：每月合同签订、履行及指标完成情况；资金使用情况和需求预测情况等；组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核和专业培训；负责审批市场人员的借款单、差旅费、差假等；组织收集市场拓展信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；组织开展市场统计分析和预测工作；按时完成总经理交办的其他临时性工作。【市场经理】负责市场开拓和管理工作；负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作；负责对市场拓展管理办法的研究和改进；负责产品市场开拓潜力的调查和分析；负责对下属人员工作的考核、评比、激励；负责对下属人员业绩的统计与分析；负责对同业、客户、环境的调研；定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论；每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价；按时完成总监交办的其他临时性工作。【市场专员】按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案；针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识；对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪；收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成改进建议。每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。完成公司下达的临时任务。市场拓展部工薪提成方案市场拓展部工薪结构工薪结构：①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成2、工薪说明基本工资：基础工资，含个人岗位工资。绩效工资：浮动工资，根据完成率发放。团队绩效：浮动工资，根据完成率发放。个人提成：浮动工资，超额完成个人指标或团队指标后，单独计算。市场拓展部业务指标职务级别工薪结构团队指标个人指标市场总监②③④60000户无市场经理②③④20000户5000户市场专员②③④无3000户市场专员（兼职）③无无市场拓展部业绩考核1、市场专员工薪结构：基本工资＋个人绩效基本工资：2500元/月个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为3000户。个人绩效未完成达标超额完成低于30%30%以上3000户举例400060009000系数范围300180008001以上计算基数60%80%100%提成0.5元/户0.6元/户0.8元/户计算公式300400500100023005300达标前绩效按提成基数比例（实际完成量－个人任务量）×提成基数2、市场经理工薪结构：基本工资＋个人绩效＋团队绩效基本工资：3500元/月个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为5000户。个人绩效未完成达标超额完成低于30%30%以上3000户举例6000900011000系数范围50011000010001以上计算基数60%80%100%提成0.5元/户0.6元/户0.8元/户计算公式300400500100029005300达标前绩效按提成基数比例（实际完成量－个人任务量）×提成基数团队绩效：1000元（浮动工资），按团队任务量完成率计算，团队任务量为20000户。团队绩效未完成达标超额完成X＜1400014000至19999户20000户举例400060009000系数范围300180008001以上计算基数0%60%100%提成0.2元/户0.3元/户0.4元/户计算公式060010001000550011000达标前绩效按提成基数比例（实际完成量－团队任务量）×提成基数说明：1、绩效工资为浮动工资，按两类划分，开发B级客户按实数计算，开发C级客户按总量的60%计算。2、B级客户是指物业配合导入总户数20%以上的数据的物业公司；C类客户指物业不导入数据或导入数据不足20%的，但需配合宣传的物业公司。3、每名业务经理标配3名业务专员，团队指标20000个。合格指标为团队指标＋个人指标。4、业务经理个人指标与团队指标分开考核，重点考核团队指标。市场拓展部报销管理制度