青春印象摄影及动漫影像工作室项目商业计划书.doc

青春印象摄影及动漫影像工作室项目商业计划书 第一章?工作室介绍 一、宗旨 青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点滴——岁月已逝，回首美好。? 工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。? 本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。? 二、工作室简介? 工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。? 法定名称：青春印象工作室? 初选地址： 工作室类型：合伙企业 三、工作室战略? 主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外提供创意设计服务。 市场策略： （一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额；? （二）迎合大学生追求个性的心理，提供创意服饰道具设计。 （三）建立自己的品牌，积累无形资产；? （四）收回初期投资，准备扩大服务规模?第一、二年：? 1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象； 2、逐步建立健全的销售网络；? 3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场。? 四、组织与人员? 青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。?? 主要职务分工如下：? 张丰：主要负责人； 褚毅凡：技术负责人；? 陈敏梅：营销及财务负责人； 外??聘：专业摄影师?。 五、风险分析? （一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。? （二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。? （三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。? （四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。???? （五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。?? 第二章?需求分析? ? 建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。? 一、生活区大学生结构与消费水平? 我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：? （一）学生的平均消费水平每月1000元左右。?? （二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%? （三）每次愿意消费50元左右的占了68%? 二、目标顾客的消费特点与习惯分析?? 根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。? 我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：? （一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式? （二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。? （三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。? 工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。? 第三章?产品和服务? 一、产品品种规划? 我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。? 同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。? 青春印象工作室主要产品与服务 1.摄影摄像与后期制作：?生活原型?、?聚会型?、主题型?。 大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。 随着经济生活的提高，数码产