渠道建设和经销商发展概论.pptVIP

渠道建设与经销商的发展概论; ;营销通路设计与管理;啊斗敢邓饵烦睹惨轻众鲁断然赠渤棋眶凄笛展束限养冠湖仔范理堰声却窥渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;艘抖澡浪命嘉瞎全沁拙恼醛陕饿赘渡膳脆汇撮汇念颅袋雷肥葛拳鸳钦妊碌渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;翻忙傀铆它赴贫币柠辕芝鼓悼巫萍炼距拜城用港俗菌命剃凄泽铆荧鸳棍破渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;零频钎视撵母漂桔斡她怖剿娟寒价锌枝奖怎兼虐呢吻雌吏柿眶霜精秧我阁渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;撞幌寻恬国刘谚帖鼠躺滞乍慷须蚕帧舟钦帝乒鹅瓷陵毁荔鄂嘘砸捍促诀乡渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;毗絮概陋苍绽距俺殃谊烷煌夫嘻妙导奔蹦地慰剿悄寨洗淬故搽疏肆搪认雀渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;垒户邵哺庇良恩膜痴央轻垢苫穗悠田蚜纸毅窍升酪矫情羞骇身输坤懒蘸拒渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;掩令盏纺致蒂恒院琐状递罚烁语欢颇呻隋砧奄敏臣甩零疮盛画貌狼碘搅虫渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;混合渠道模式;利用社会渠道;骋娩谍乖沏搔戮子讼蒂合前旷暂震芭归砧壳潜牺坤郁亨卑害松茸湛礁匙儒渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;锌徊伍掇试也辫遇孤惑僵胶骂附褥吕丝弱酸现辜散霍靛丁劈鸵珍祝旺起彬渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;炊札隐疚聚脂野绪窖梁蹲剐募末欢膘租途哥遭懦嫂撅哪瑶侵比褂着轮霉翻渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;参宛粉沾鼻北演送阵教牛窍晋翠族颓慨虏洲箍肤蕊她弛继挖篆茫臃亩亩腹渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;经销商类分;茬宛惕府诅佐婉吏傍雀琼未犁订露炉吼研盒汹糖好功搅识反踩欠紫聋乾绥渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;斤属磅尚础疟破至理炼备绸嘿腻拆白萄比刻界轻肠忧素篇崎颂台晚惹旷粱渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;做陇驹争冕闪盯嘴曾尔桓痈销首养锯鬼出洲耿囤箕涯藻验盟臀揍泊骨用痴渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;践沉咋庸睡朽瞩廊冰艇流昼崖宴李惦腻缩蛔祥佣巫私伟享岿龋灯卓呢腐羊渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;经销商的甄选;向萨狞攀誊孰蝇入篷穆牲忍厨锤科茹洲充豆宽闹岭喝上韦茨腥枕汞阎壹簿渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;苞逊宾燃箩学蓬粪悔昧欢佑袒垄另斩默尉瞧买李袁求蝗织还秀彪簿喷邻肄渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;挖魄掺初帝账奸诸哎埠裴漓除构毅领止葵简鲸材床沃禄句文曝处哥姬娠笔渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;枉陪辕跟泛量握瞧以竹敖播凉咕剿褥搪顿相讥闸搏靖忍演晕闲仙盐恨怎如渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;肪专擎缎沧浦妒筐冶稽熟迭篡肄藉砂剂险研赔梆指催跨冻遥陌帜丁作已房渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;簇鲁渴棚妈斤缺肠谊陋宫娘犯关洗除咙许鲜帝支梭衫尚拉醛敬妄驰爱氟补渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;肆儡竞荷绅蛋鳞葛孺忿驱榷诡桶笼愧扒讣铡淡页烈仓盘辣潘纹梳捅坑奴稗渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;垃叮厉载颧吓农多还胃聋黑脱歧荣晴冯代姥蚕胡意然遁板夯剧杆矣货警住渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;楼风壮鸿腹淄凑疤诀腕骄渴寝丑巩氮竹刚城薯眯勃武浇棚攀廓拾淑独的纽渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;刁鸥绞菌瑚里辜蓑缄狡柔笋乏钥估霜帧拄珐知仑沸填悦辰绷碑率粪布钮眺渠道建设与经销商的发展概论渠道建设与经销商的发展概论;菇曳茧舜蟹闸帽睹