如何打开增员之门.ppt

业：***你好！家里最近新装修过吧？真是很有特色，我家装修的时候还要向您取经啊！ 准：谢谢 业：我今天来告诉您一个好消息。 准：什么好消息。 业：中国平安已经成功控股深圳发展银行了，你一定知道吧！公司为了更快更好的发展，推出了特别的财务支援和人才招聘计划，待遇非常好！我觉得这样的机会丢了很可惜，所以就想告诉我认为关系好有潜力的人。我们本周六有一次行业说明会。你先填这个信息表，我回公司给您申请参会名额。 准：我干不了吧。 业：难道你愿意一辈子做现在这份工作吗？没有人天生就会做保险，你不尝试怎么知道做不好呢？再说了我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！你先填一下这张表。（你难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？你难道不希望找到一份客户源源不断、收入没有上限的工作吗？……见后面） 准：我还得好好考虑考虑。 业：我并不要你马上决定，您周六先去听一下行业说明会，了解了解平安公司的情况及保险业的前景，到时再做决定也不晚。而且凡是到场的人员都有礼品相送。你先填一下这张表，我好给你申请个名额。 准：填写完毕后（获取转介绍） 业：**（亲近称呼），你身边有没有这样的人，这个人最好是和您一样，有好人缘、勤奋有责任感。我可以帮他填个表，您们到时可以一起去了解一下，还可以和你做个伴…… 业：***先生你好！我是中国平安的***，是你的好朋友陈大哥介绍我过来的。您家里收拾的这么干净、整齐。一看就知道女主人非常能干。 准：谢谢 业：最近我们公司有一项非常好的创业机会，陈大哥一听到这个消息之后，立即向我推荐了您，并且告诉我，您可能是我要寻找的合适对象”。 准：老实说，我对老陈推荐我，感到很惊讶。 业：为什么会这么说呢？***先生！ 准：“我对保险根本就不了解，而且我对我现在的工作也很满意。” 业：***先生，正是因为您暂时还不了解这份工作，以及从事这份工作后有什么好处，所以我才来的。中国平安已经成功控股深圳发展银行了，公司为了更快更好的发展，推出了特别的财务支援和人才招聘计划，待遇非常好！正好我们本周六有一次行业说明会，你去听一下就知道了。你先填这个信息表，我回公司给您申请参会名额。 客：我干不了吧。 业：难道你愿意一辈子做现在所做的工作吗？没有人天生就会做保险，你不尝试怎么知道做不好呢？再说了我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！你先填一下这张表。（你难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？你难道不希望找到一份客户源源不断、收入没有上限的工作吗？……见后面） 客：我还得好好考虑考虑。 业：我并不要你马上决定，您周六先去听一下行业说明会，了解了解平安公司的情况及保险业的前景，到时再做决定也不晚。而且凡是到场的人员都有礼品相送。你先填一下这张表，我好给你申请个名额。 最重要的是：满足公司规定的基本条件 * 梦开始的地方 故 事 成功之道 　　有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？” 　　有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！ 主管 ———— 船长 业务员 ———— 乘客 我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 使大家获得成功！ 《基本法》 成功之道 付出总有回报 快乐 成就自己 造就别人 增员是一种习惯 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩； 两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事； 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转， 增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去 1、增员真的比推销更难吗？2、增员工作不理想的原因：※增员活动量太少※技巧不足※没有认真执行选才工作※士气低落※大环境对增员不利  增员与推销 1、增员是今天做不好，明天就后悔的事； 2、推销是近视，增员是远视； 3、推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌； 增员是团队的成功，大家一齐鼓掌喝彩！ 4、推销是买趸交，一次的好处， 增员是买鸿利，终身分红。 主要的增员方法 缘故增员法 推荐人增员法 缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，