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律师自我营销和接案心得
律师自我营销和接案心得;前言;自我营销;3、路径：
心得：名师还是客户？
4、成熟：1）独立：心理、经济
2）独特：
3) 坚韧：
4）学习：
;二、营销路径
1、亲朋好友
1）第一时间让他人知道你的律师身份
2)人群中低调的成为焦点：
心得：话多，但不做话痨。
3）善于分享故事：
心得：我们（律师）都是有故事的人
4）对时政信息敏感，见解独到。
;2、网络、微信、博客
3、定向信函，电话（高院网）
4、文章、出书
5、同事、同行;接案技巧;二、门店案件
1、类型：人身损害、劳资、民间借贷、房产婚姻、刑事
2、技巧：
1）听
2) 问
3) 风险告知：心得：有风险必有应对
;4）报价：
心得：
个人、被告看结果报价，企业看实力报价
5）签单：
心得：夜长梦多;三、电话：
1、听：
2、解：
3、拉：
4、挂：
心得：奇葩多;???、顾问单位
1、接洽：
2、侃：
心得：不管如何侃，让人家意识到这是律师看世界！
3、 建议：
心得：小窟窿掏出大螃蟹。
;4、签单：
流程：一来一往
5、催款：
心得：要活催钱
;
完
谢谢大家！
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