总监应具的业务-徐俊彦.ppt

总监应具备的业务能力 总监的意义 独立的基本销售部门 建立庞大的企业王国的地基 总监的职能 1.5万销售部门最直接的负责人 招募培养企业分部门领导人，实现企业有效倍增，做大做强的关键阶位 总监应具备的业务能力 销售能力 招募能力 培养能力 组织及领导能力 销售能力 招募能力 培养能力 一、起步经销商的教导复制 教会其对产品、公司、酬金回报 列名单、客户分析 邀约、接触、沟通的基本常识 销售及招募基本技能 职业基本素质、操守 培养能力 二、成长中的经销商的督导和关怀 1、督导：目标是什么（推荐、销售） 每天的客户拜访量是多少 今天、本周、本月完成状况 2、关怀： 工作中遇到问题、我可以帮你做什么　 培养能力 三、成熟经销商的重用与肯定 给其舞台、加其担子、不断表扬与肯定并提出新目标 组织及领导能力 举办各种会议及活动 A、招商会 会议目标：完成招募有共同创业意识的人 会议策划： 了解参会新人的基本情况，充分与主讲沟通 会场的选定、布置、灯光、音响、投影、会标等 参会人数预测（实估人数80%） 会议流程及分工 准备足够的加盟资料及产品 组织及领导能力 A、招商会－会议内容： 行业优势 公司实力 产品实力 奖励制度优势 企业文化 个人成长空间 促单环节安排 会议目标： 会议目标：透过本次会议达至销售目标 会前邀约：根据本次会议所展示产品邀请相　　　　 　　　　　关人员参加议划思路： 会议策划准备： 　　　会场选定布置 　　　充足的产品及定单、嘉友申请表 　　　会议分工－主讲、分享、下单、收银 组织及领导能力 会议内容： 1、确定相关产品、每次推广2－3个 2、知识与陈述不超过会议时间的1/3 　 产品演示和试用时间1/3 　 顾客分享1/3 3、促单环节 C、培训会 　　　给已加盟人员的业务培训，重在复制与参与。 D、联谊会及各种活动 目标： 透过此类活动达到团队成员互相了解 加强团队凝聚力、战斗力、、并创造归属感 建议企业文化 形式：各种节目的联欢 　　　春游、远足、聚餐 原则：A－A制 花少钱 主办人不要期望在此得利而丧失人心 组织及领导能力 设定企业目标及每个分支企业的目标 目标的意义： 　　没有目标的行动是无效劳动 目标设定原则： １、具体、时间、等级或销售额、增员人数 　　短期目标：１－３个月 　　中期目标：１年 　　长期目标：３年 ２、跳起可及、不要遥不可及 ３、较你的潜力略高 组织及领导能力 领导艺术 表率及榜样 自我激励及激励他人 * 嘉康利学院菁英培训 徐俊彦 销售能力 产品知识 有效开发20个顾客群 （嘉友白金卡） 客户服务 产品知识 产品知识与理念 与众不同及卖点 产品试验 有效开发20个顾客群 （嘉友白金卡） 列名单 研究客户需求点 接触与展示 （调动客户五官功能） 嘉友白金卡的推广 （稳定及扩大销售 的有效方法） 客户尊贵身份的体现 个人消费资源的 储备和积累 生意备胎 客户服务 知识服务 情感服务 延伸服务 招募能力 行业前景 1.投资 2.风险 3.经验 公司实力 1.科研实力 2.经济实力 3.政治实力 产品实力 1.多样化 2.贫富皆宜 3.符合潮流 酬金回报 1.业绩适当 2.回报最高 3.人性化设计 企业文化 尊重科学 重视人才 正直诚信 敬业吃苦 团结合作 惜福感恩 成长空间 1.市场空间 2.发展空间 3.自我提升空间 会后总结： 分析、总结本次会议得失成败、为以后更好举办会议。 组织及领导能力 B、产品展示推广会 B、产品展示推广会 组织及领导能力 组织及领导能力 目标的检查、落实 * * * *