房地产某度销售策划案.ppt

知己;2012看新乡;随着房地产调控政策的不断深入，2011年底至2012年初房地产市场经历了冰冻期，消费者持币观望，成交量下降，库存量增加，市场一度冷清。 2012年是调控效果呈现的一年，温总理多次表示调控政策不放松，但是2012年3月——5月新乡市场出现了短暂小阳春现象，这是由于刚需的部分释放及部分开发商降价促销、以价换量共同形成的。 6月份政府为助力刚需，执行差别化信贷政策，降低了首套房贷款利率，有助于成交量提升，但这并不是政策放松的信号，下半年房地产市场会逐渐企稳，形式并不乐观，以价换量仍将是唯一可行办法。;新乡看东南;人文与发展并重的区域;熟悉新乡的我们,能看出什么?......;项目的地域、地缘优势，地处新乡未来城市规划核心区位； 近距离享受城市最优质的教育资源； 优质的市政规划景观资源及未来完善配套价值； 金谷集团成功的品牌价值； 周边生活、医疗、教育配套齐全； 项目比邻众多成熟的高尚楼盘，形成成熟的生活氛围圈，人群的聚合必然促成生活配套的健全和发展。 ;目前周边竞争楼盘有绿地、绿都、森林半岛、天下城等项目，在售面积区间为89—120平米三房为主，绿都城与本案四期户型较为接近，区域市场产品同质化严重，同类产品形象进度慢于对手； 销售均价在3400—3800/平米之间，价格竞争压力较大，市场竞争处于白热化状态； 同区域、同质竞争项目，分流客户。 ;抓住 机会;项目区位优势可谓得天独厚，产品具有较强均好性，借势入市的同时,应着力挖掘激 活市场的兴奋点。在产品的平均优势强的前提下，建议在产品上打造过硬卖点。 对于区域内的竞争,应通过对资源的整合,挖掘其他项目忽视的视角切入,找到项目的 最大利益点，赋予项目一种独特的价值理念,区隔于周边项目的同时将自身优势做最 大化释放。;销售策略：分批推售，集中开盘 根据市场情况和项目具体情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各不同阶段按照不 同的策略对项目的可售单位进行销控，分批推出单位，分散认筹，集中解筹，以达到集 中引爆的目的和项目热销的氛围。 价格策略：低开高走，小幅慢跑 以具有竞争力的定价策略低价入市，更具工程进度和营销节点适时小幅涨价，始终 保持相对周边楼盘的价格优势，塑造高品质、高形象、高性价比的竞争优势。 推盘顺序 在项目具体推售方式上，应避免内部产品的同质化的竞争，采 取最优产品组合我们暂 定推盘顺序为：一批房源a26#楼与a28#楼，共404套房源。根据认筹情况，分批分次 分单元逐步推出;25#楼做二次开盘。;知彼;;推广策略;我们是什么？ 1、学区房：紧邻一中，上名校不再难！ 2、养生房：开发区医院，为我们的健康保驾护航！ 3、公园房：内外双公园，10000平米市政公园，10000平米水景公园。 4、婚房：60—83平米两房，94—115平米三房，紧凑实用，最佳婚房！;谁会来买我们的房子？ 1、三口之家，孩子面临上初中和高中的35—40岁中年人。 2、适婚人群，需要婚房但是经济基础较为薄弱，购买小户型为过渡。 3、老年人，医院、公园、宜居让老年人安享晚年。 4、投资客，但是小户型投资成为一种趋势。;我们的核心卖点是什么？ 学区房！低单价，低首付，低总价！ 我们拿什么和周边楼盘竞争？ 品质、景观、户型、规模，在大鳄云集、大盘并存的南区我们都没 有明显优势！只有制定具有竞争力的价格策略，针对性更强的推广 策略，提高产品品质，以高性价比赢得市场！;广告策略;钢筋森林里的世外桃源，是所有公园最初的意义。 你为了欣赏梅丽尔·斯特利普演的话剧而拜访纽约中央公园， 在伦敦的海德公园，你默默倾听了一场关于个人自由主义的演讲， 而当你经过下雪天的巴黎杜勒里公园， 不妨重走一遍末代皇后玛丽·安托奈的逃亡之路。 对于旅行者而言， 公园是一座城市最简练准确的注脚， 与它对话，就等于同城市作了一场交谈。 公园是一个城市的精神所在，是城市表情的验证。;“在任何时候，只要走入中央公园，曼哈顿的城市喧嚣顿时便被抛诸脑后，只有抬头看到鳞次栉比的高楼大厦时，才会明白自己依然身处全世界最繁华的欲望都市之中。”;比起路途遥远的自然公园，城市中心公园当然要在壮美风光上大打折扣。但论起和城市的亲密度，它则要亲近得多； 当地人到这里享受忙碌空间里短暂的定格，而旅行者则在此处获得了进入城市秘境的钥匙； ;按钮一：公园街区 内外双公园，10000平米市政公园，10000平米水景公园 ;● 项目与新乡市一中仅仅一路之隔，新乡市一中是新乡市唯一的省级示范重点中学，学校设立有初中部（即少儿班），高中部。新乡市一中的升学率长年稳居新乡市众校前列。西临师大家属院，拥有浓厚的人文教育氛围。 ● 本项目位于新乡市南区高尚居住社区板块，附近汇聚了大量精品楼盘，如青青家园、丽水华庭、建业花园、绿地迪亚庄园、绿都城等