教育地产目营销策划竞标.ppt

环境概念＋文化概念 品质、价值、口碑······ THANKS PART 4 推广篇 综合项目的优势，必须拿出非常有震撼力的主题入市，不仅要对竞争者造成压力，更使人们对××园产生巨大的好感与关注度。 在项目定位清晰明了的情况下，我们在推广策略和方向上重点打文化牌和环境牌。将文化和环境共同融合，强强互动，借力打力，最终达到品牌的揉合、最大化。 PART 4 推广篇 环境牌 》百万平米国际教育 》“新城市主义”崛起 利用我们的闪光点，以达到借势造市之目的，迎合市场。 PART 4 推广篇 环境概念 新城市主义——西部山前区 大环境发展＋小环境优雅 PART 4 推广篇 文化牌 》小资生活 》知者居境 利用我们强势的文化氛围，将人文、知性植入每一个传播受众的心中，勾起他们的精神渴望，从而达到这一阶层的高度认可。 PART 4 推广篇 文化概念 小资生活＝ 知者居境＋国际教育社区 PART 4 推广篇 PART 4 推广篇 PART 5 策略篇 走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源 ××园 PART 5 策略篇 媒介（报广、单页、折页、小众传播） 公关活动（现场包装＋看房团＋网络聚集） 报广软硬兼施，以软性做铺垫，硬广告宣传项目实效信息，强效传播。 广告配合公关活动，以项目各阶段完工活动促销为基点，中间穿插大规模看房，增加现场人气，形成口碑传播。让消费者更切实的感受到区域浓烈的文化氛围和环境氛围。 PART 5 策略篇 整合资源树立品牌》 第一阶段：形象勾勒与价值移植 渠道及形式》 报纸硬广告、网络、报纸软文、户外等 第二阶段：利益诉求与开盘推动 渠道及形式》 报纸硬广告、报纸软文、DM杂志、网络、公关、电台、电视报道等 第三阶段：“百万平米国际教育社区”的品牌建立 渠道及形式》 报纸硬广告系列、报纸软文、DM杂志、看房团购等 PART 6 营销建议 走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源 ××园 营销建议 推案时机的准确、市场前期蓄水的运作是本案关键点。 战略动作：抢推案时机、夺区域客源、占市场空隙、定差异定位战略立足点 稳定，一举推案。 利用营销引导期完成前期市场蓄水。 PART 6 营销建议 PART 6 营销建议 引导期 告知本案存在，同时在消费者心中树立产品文化形象，预告销售时间、地点。 营销全程分解 预约期 引导路线、售楼处完工，散布耳语，使客户聚集，形成客户网，以助销售。 活动期 利用活动与潜在客群进行详细市场调研，确定其销售方式及销售价格。 调整期 利用以上各分期总结调整营销策略和计划。 公开期 预约客户迅速转签客户的执行，形成现场销售热况，强力营造销售现场气氛和销控工作，打开所有房源，广告强势介入。 持续期 媒体持续出现，广告结合活动，针对前期的销售情况，实效性宣传。 清尾期 加强现场销控，促销稳定户型，主动出击追踪客户。 * 美丽，向西延伸……【××园营销策划推广提案】 2007 石家庄 西部教育地产 就此延伸划过美丽的西部山前地带 梦想再次起航 写在前面 感谢发展商为我们提供的本次研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。 从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项市场引领与创造性工作，正因如此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…… 2007 ××园 倾力打造…… 开始 ××园策划之旅…… 我们理解，这是××集团品牌项目之一。 我们理解，这一项目必须承担××集团的品牌名誉以及项目市场名誉的双效建立目标。 从这一意义上讲，参与其中的××顾问团队，亦为荣誉而来。 提案内容》 1 -------------------------------西部篇 2 ----------------------------核心价值观 3 ---------------------------价值系统营建 4 ----------------------------