新福克斯s高尔夫7对比话术.doc

新福克斯两厢VS高尔夫7对比话术 12月10日，上海大众宣布第七代高尔夫正式上市，产品线由1.6L，1.4TSI两款发动机及5档手动、6挡手自一体及7档干式DSG双离合三种变速箱组合而成，并首次在1.4T车型上推出了高低功率两种调校。国产高尔夫7跟上一代产品相比最大的变化是基于大众最新的MQB平台开发，其中轴距达到了2637mm，相比在售的高尔夫6轴距增长59mm。 高尔夫7策略研究 （知己知彼、方能百战不殆） 品牌定位 高尔夫是大众的代表车型之一，无论在国内还是欧美均享有较高的市场口碑。一汽大众将高尔夫7定位为该级别市场代表大众品牌品质的标杆。根据产品设计沟通它的先进技术、品质、安全和设计创，希望把其定位为目前中级车、两厢车的标杆，并凭借纯正的德国汽车工艺和设计，想使第七代高尔夫让驾驶者脱颖而出。 高尔夫7品牌定位 “高尔夫·唯你·为我”。目标消费人群定义为“30-35岁，较成熟。教育良好，或受过海外高等教育。收入超过平均水平，但多数不是自主创业者。有孩子的家庭较少。” 目标人群描述：“我是中国人，但我有全球的视野”，“内在品质更加重要”，“我能把握自己的生活”，“真正的财富在于一个人的生活经历”。 高尔夫7和新福克斯定位对比： 高尔夫7 新福克斯 品牌定位 高尔夫·唯你·为我 智能科技重新定义令人过瘾的驾驭乐趣 车型定位 高尔夫是在该级别市场代表大众品牌的标杆产品 福克斯因追求动感而生 目标人群 30-35岁，较成熟；有孩子的家庭较少；教育良好，或受过海外高等教育；收入超过平均水平，但多数不是自主创业者 25-30岁，年轻有活力；单身男性为主；大学本科学历；月收入15,000-20,000，企业中层管理 车主特征 欣赏和注重事物的内在品质；有全球的视野；能把握自己的生活，不需要取悦别人；真正的财富在于一个人的生活经历 愿意承担风险去取得事业成就；选择可以代表他们激情，社会地位及个性的物品；敢于脱颖而出、不甘于平凡生活；乐于接受那些会对他们生活产生深刻影响的新想法和新科技 外观、内饰 全新的大众家族造型比老款更加时尚，内饰经过重新设计后更显活力，做工工艺在同级别车型中优势较为明显。加长的轴距提升了驾乘空间。 动力总成 换装了全新的EA211系列发动机，在降低油耗以及尾气排放量上取得了一定的进步，而1.4TSI+DSG的“黄金组合”在保证动力的同时油耗表现也比较出色。 配置 相比前代车型，高尔夫7加入了一些高科技配置，电子手刹、自动驻车、发动机启停、自适应巡航在紧凑级车级别颇有竞争力。 高尔夫7弱点 后悬挂由上一代的多连杆独立悬挂减配为扭转梁式非独立悬挂，在操控性跟乘坐舒适性方面大打折扣。虽然悬架调校在舒适性方面有所加强，但非独立悬挂对于单侧车轮横向以及纵向的颠簸过滤能力跟采用了独立后悬挂的车型相比差距明显。 相比海外版和上一代高尔夫，一汽大众高尔夫7在众多细节之处进行了减配，与其宣传的“纯正的德国汽车工艺和设计”形象不符，对其口碑影响严重。 大众系产品样式同质化严重，容易让人产生视觉疲劳 1.6L所搭载的6档手自一体变速箱技术无论油耗、换挡速度还是核心科技均无法与双离合变速箱抗衡；而1.4TSI车型所搭载的7档干式DSG双离合却故障频出，曾被央视3.15节目重点报道，成为大众“TD”组合的硬伤 中低配车型配置水平并不突出，而顶配车型超过18万的售价已远远超过了紧凑级车的价格水平，且自适应巡航、车载导航和倒车影像等配置仍只是选装件。 优劣势对比，新福克斯两厢VS高尔夫7 厂商指导价 新福克斯官方售价 高尔夫7官方售价（空缺） 车型 售价（万元） 车型 售价（万元） 1.6手动舒适型 11.99 1.6L手动时尚型 12.19 1.6自动舒适型 13.09 1.6L自动时尚型 13.39 1.6 手动风尚型 13.29 1.6L自动舒适型 14.49 1.6 自动风尚型 14.39 1.4TSI手动舒适型 14.09 2.0 手动豪华运动型 15.19 1.4TSI自动舒适型 15.49 2.0 自动豪华运动型 16.29 1.4TSI自动豪华型 16.59 1.4TSI自动旗舰型 18.29 产品对比 新福克斯两厢 高尔夫7 外观设计 内部空间配饰 新福克斯外观线条动感流畅，设计走在世界潮流前列。 长*宽*高：4368x1823x1483mm 轴距：2648mm 内饰 飞航式设计，层次分明 钢琴烤漆 多功能真皮方向盘 小结：新福克斯的造型则令人眼前一亮，2.0运动版17寸轮毂视觉效果更优。新福克斯轴距比高尔夫7长11mm，乘坐空间更加宽裕。新福克斯在内部空间上采用了多种人性化设计，如：前后排灵活使用烟灰缸、前门超大储存箱可以放置例如雨伞类的物品等。 大众家族式