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国外种子公司市场营销现况调查探究波兰10家主要种子公司的概况 PlantiCo Zielonki始建于1899年，是波兰最大的种子公司之一，总部位于华沙（Warsaw）附近，也是波兰最大的蔬菜和花卉种子生产公司。在国外，包括中国、意大利、法国和智利等国家，均建有颇具规模的种子生产基地。该公司非常重视育种研究，拥有大量的注册品种；它同时拥有波兰最好的种子加工工厂和储藏库。 Torseed SA总部位于托伦市（Torun）。在过去的15年里，该公司进行了一系列的改革调整，目前为私有企业，是波兰国内唯一的股份制园艺种子公司，50%的股权所有者为种子生产者和经销商。它拥有3个苗圃中心，在公司运营中重视人力资源管理和采用灵活的市场营销策略。因此尽管其育种力量薄弱，但公司仍保持较高的利润水平，其营业额主要来自于蔬菜和花卉种子贸易，其余则来自苗圃。 Polan位于波兰南部的克拉科夫市（Krakow），是波兰历史最悠久的园艺种子公司，在作物育种方面颇有成就，同时也进行花卉育种，拥有数量庞大的注册新品种。其在育种方面最为成功的5种作物为黄瓜、菜豆、洋葱、大田西红柿和胡萝卜。 W.Legutko始建于1992年，位于波兰西南部的拉维茨（Lawicz）。作为一家私有的家族企业，它是欧洲最大的蔬菜种子供应商，也是波兰最大的园艺种子出口公司。其生产运营缺乏传统优势，且公司整体管理水平滞后，但在种子贸易方面仍保持较强的发展势头。该公司在国外，包括中国、印度、坦桑尼亚和欧洲其他国家，拥有较大规模的种子生产。 Spoacute;jnia-Nochowo主要从事蔬菜种子生产，具有很强的育种能力，运用先进的种子质量控制技术是该公司的一大特点，也是保证公司高利润的主要原因。公司在国内外均有种子生产基地。未来该公司有望与其他公司合并，以期更好地发展。 Kutnowska Hodowla Buraka Cukrowego（KHBC）该公司保持了种子生产和贸易的传统优势，有卓著的育种成果和大规模的农副产品生产。公司建有独立的种子包衣工厂，并且使用德国种子公司KWS提供的技术，是一家利润较高的企业。 Wielkopolska Hodowla Buraka Cukrowego（WHBC）位于波兹南市（Poznan）。该公司的育种力量十分薄弱，主要使用波兰和丹麦其他公司繁育的品种。但是该公司具有强而有效的种子市场营销策略，在意大利和法国进行种子扩繁，为波兰和德国的糖厂提供甜菜种子。这家公司的部分股份所有者为英国Lion Seeds公司。 Poznańska Hodowla Roslin官方的英文名称为Poznan Plant Breeders，位于波兹南（Poznań）附近，是波兰最大的农作物育种和种子生产公司。随着不断地收购其他小规模的农业公司，目前该公司在全波兰境内有12个子公司。公司的育种力量很强大，其农产品种植面积超过5000hm2。 Rolnas位于比得哥什市（Bydgoszcz）主要从事谷物类、豆类和草类种子生产。目前公司没有育种项目，只进行单纯的种子生产和贸易，其产品大量出口到欧洲和美国。拥有4个种子加工车间。1.10Ma opolska Hodowla Roslin 位 于 克 拉 科 夫（Krakow）。从事的育种项目包括谷物类、草类、豆类以及玉米，同时它也是波兰境内唯一生产饲料甜菜的种子公司，向许多前社会主义国家出口饲料甜菜种子，如白俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚和塞尔维亚等。 调查结果与分析 这10家种子公司近5年间的业务范围，其共同特点在于这些公司几乎全部都涉足于种子贸易、扩繁和育种。其中PlantiCo、Polan和Spoacute;jnia公司将育种作为其最主要的业务，而Torseed和W.Legutko则以种子扩繁为主。在农业种子公司中，KHBC、PoznańPlant Breeders和Ma opolska Plant Breeding公司的主要业务为育种，而WHBC和Rolnas公司的主要业务则是种子扩繁。由此可见大部分的种子公司都很重视育种工作，将其放在经营业务的首要位置上，从而加大公司在种子市场上的竞争力和谈判力。从主要经营的作物品种上来看，PlantiCo、Polan和Spoacute;jnia这3家园艺种子公司的主营品种为黄瓜。KHBC和WHBC作为波兰两家最大的甜菜种子公司，主营品种则是甜菜。PoznańPlant Breeders和Rolnas这两家公司的主营作物都是谷物类和豆类，这两者互为最大的贸易竞争对手。Ma opolska Plant Breeding则将经营重点放在饲料甜菜上。10家参与调查的种子公司中，有4家为私有企业，其余6家为国有企业。从表2中可以看出，5家园艺种子公司均为盈