怡水豪庭项目.ppt

推广策略：每半月或者每月举行一次活动，如红酒晚会、主题沙龙等 本案目前蓄客方式表现为渠道性和圈层性，故项目报媒推广意义不大，建议不投放； 建议在样板房举行红酒晚会等，可最大限度利用本案景观价值（黄浦江夜景）； 推广策略：每月或每两个月投放一次电视广告，如在第一地产等频道 制造市场声音 推广策略：网络营销 制造热销氛围 联合搜房网、新浪乐居等知名房地产网站办理本案白金卡会员 微博营销 报价策略——“新瓶旧酒，自我标签，高阶低挡” 新瓶旧酒——对于大宅小宅产品重新包装，分别命名，制造新盘意向 （重新形象破冰，通过企划形象重新包装，提振客户感知） 自我标签——由于周边缺乏高端报价产品，通过产品的特殊性，进行自我价格中心化，树立标签 高阶低挡——非现场客户一律对于大宅高层产品高报价，配合“活动周期”进行特价房源发布，同时高楼层高价也将带动低价格小户型产品消化。 价格策略：高、底区报价拉大，则底区房源价格更容易为客户所接受 25-29层（命名为“行政官邸”）：面积段在285-325㎡，报价为5-5.5万/㎡，先确立项目的价值标杆。 2-23层（命名为“行政公馆”） ：主力面积段89-106㎡，按甲方实际价格报价，价格约为3-3.5万/㎡。 推按策略——“小步推盘、制造稀缺、灵活促销” 小步推盘——大宅分层推出，带动小宅去化，每次仅推1-2层大宅 制造稀缺——媒体特卖日、中介团购日、同