爱心激励会提升举绩_图文.ppt

让我们现在就去做 我经过这世界，仅此一趟， 我所能做的任何美事， 我能对任何人表达的善意， 且让我现在就去做， 切勿拖延，因为我将不会 再次经过！ 举绩管理 一、举绩的重要性 1、保持一定的客户量，收入稳定、 增长持续； 2、能最快达到基本法标准，最快速 晋升； 3、自我价值的体现 4、提升自我管理能力。 勤奋 坚持 执行 学习 乐业 感恩 二、如何提升举绩？ 我个人认为 是“十二个字” 勤奋是前提 7:30－8:30 早餐、交通 8:30－9:30 早 会 9:30－10:00 拜访前准备 10:00－12:00 拜访2－3个客户 12:00－14:00 午休或跟客户进餐聊天 14:00－17:30 拜 访3－4个客户 21:30-22:30 填写经营日志及次日计划 标准营销员的一天（范例） 今日拜访记录 姓名 种类 活动内容 拜访时间 促成可能 地址 初访 再访 接近面谈 赠送礼品 商品说明 送建议书 拒绝处理 促成 体检 客户服务 　 　 　 1缘故 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2缘故 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3介绍 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4陌生 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5服务 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6促成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 今日签单__件 今日获取准客户 ＿人 今日获准增员＿＿人 险种：＿＿＿＿＿年期：＿＿＿＿＿保费＿＿＿＿＿备注＿＿＿＿＿ 险种：＿＿＿＿＿年期：＿＿＿＿＿保费＿＿＿＿＿备注＿＿＿＿＿ 今日问题：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 勤能补拙是良训 勤奋使我们的成就得到初步认可 从我们的收入能看到的 世界上怕就怕“认真”二字！--毛泽东 每天只做一件事，也要保质保量的做好 做了不等于做完 我们的目标就是地平线 坚持一个月的拜访，你会看到新的太阳 坚持是态度 执行力是按质按量的完成工作任务 在每一个环节都一丝不苟 营造高效快捷作风，提高效率 执行是对自己最好的保护！ 执行是标准 人要向前看，别回头看 不学习你就会停止成长，不成长你就开始死亡 从不会写到会写工作日志 学习是能力 兴趣是最好的老师 我会想尽一切办法，让我喜欢我所做的工作 在工作中尽量保持高度的紧张感 自觉、主动、抢先工作 乐业是境界 现在的能力—谁培养的？ 现在的舞台—谁在提供？ 现在的待遇—谁在给予？ 现在的氛围—谁在营造？ 未来的发展—谁来作主？ 感恩是品德 　　培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。 客户不想买，并不代表他们真的不需要保险 从聊家常开始，由侧面了解客户的底细 分类、登记、整理准客户档案 分析每个客户的特点 寻找潜在准主顾的原则 三、提升举绩的方法 定义： 　　　业务人员在其活动区域中，对特定市场，以直接推销的专业化作业方式。 特定市场： 　　　具共同习性、特征、需求、个体间具有一定程度的影响力及亲和力。 分类： 　　区域性 社会性 　　职业性 特殊需求　 目标市场的建立 目标市场的特征： 量的大小 区域集中 容易接近 足以信赖　 亲 属 网 络 姓名 关系 行业 爱好 子 女 网 络 姓名 关系 行业 爱好 学 友 网 络 姓名 关系 行业 爱好 邻 里 网 络 姓名 关系 行业 爱好 消 费 网 络 姓名 关系 行业 爱好 其 它 网 络 姓名 关系 行业 爱好 客 户 网 络 姓名 关系 行业 爱好 配 偶 网 络 姓名 关系 行业 爱好 八方 食 住 行 衣 能够经常提供准客户名单， 　而且经常介绍有寿险需求的准客户 对所介绍的人具有一定的影响力（职权关系） 　或说服力（缘故关系） 了解你，信任你，并愿意帮助你不断获得成功 明白寿险对个人及家庭的意义和作用 熟悉平安的一些主要险种和投保要求 “业务来源中心” 1、选择地缘性商店，每天固定上门买东西 2、了解商店老板的背景资料 说明： 长期以购物为由，与商店老板或店员建立友好关系，进而以消费者身份，要求对方也能购买保险。 买卖互换法 　　忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保险销售员，也应拥有个人的休闲活动。而如果能借参加活动，如钓鱼、游泳、健身等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销