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问卷调查的数据分析 闽江学院最萌的郭小彤 可以看出女大学生购买胸衣的途径实体店占了很大一部分，网购只有百分之十四，这与当前的购物环境有着紧密的关系。先不说网店购买的是否为正品，相信尺码舒适度的问题已经让很多消费者头疼不已了。网店只能看到拍到的图片，无法近距离感受质量更没办法试穿，这使得很多消费者购买的商品与想象中相去甚远。而去实体店可以触摸感受质量，甚至有些店面可以试穿，这样更容易买到合适的。不过实体店的缺点也是显而易见，那就是款式太少，且比较大众化，相比之下网购款式很多，其中不乏新颖、潮流的款式。所以实体店可通过增加款式，加大广告力度来促进营销；网店则需要进一步保障消费者的权益，提供更加真实详细物品信息来促进营销。 图中显示百分之四十的女大学生都是通过实体店专业人员介绍来了解胸衣的功能及特点，网络和电视占据了百分之二十四。由此可见一个高能力的服装促销员是必不可少的 ，而网络电视的广告也会对销售起一定的促进作用。 可以看出女大学生了解一款胸衣的功能和特点的主要途径是店员介绍和网络电视，所以适当举行一些促销活动以及网络广告可以提高销售效果。 有一半以上的女大学生关注过胸衣品牌且在意胸衣品牌，打造一个有特色的胸衣品牌也是提高销售的手段之一。 可以看出最受女大学生关注的地方是胸衣的舒适度，也就是实用性，其次是款式。女大学生这个群体对时尚是有一定的追求的，所以要打造一款受欢迎的胸衣外观上的创新是必不可少的，而舒适度是最重要、最基本的，二者都是不可或缺。 价格往往是个敏感而又重要的因素，经济没有独立的女大学生群体注定不会有太高的消费。我们可以看到能接受的单价在一百以下的学生占了百分之五十八，单价在一百到两百之间的占百分之四十。面向学生的胸衣单价建议在这个范围之内，综合之前的因素，价格与其他方面的平衡显得尤为重要。 可以看出大部分学生购买胸衣的频率在三到六个月，拥有的胸衣数量在四到六件之间，购买胸衣一般是需要时购买，胸衣的生产数量必须参考消费情况，所以面向学生的胸衣不建议过多生产。 大部分学生喜欢在品牌独立店和集中品牌专柜里购买胸衣，设立低价胸衣专区也是增加销量的一个选择。百分之五十八的学生表示不喜欢有导购员跟随讲解，所以在讲解之前问一下是否需要讲解也能提高推销的成功率。