泰格生物欲做稳定维生素C市场头把交椅.docVIP

泰格生物欲做稳定维生素C市场头把交椅⊙ 背景资料 安徽泰格生物技术有限公司，是香港联合药业集团投资设立在中国境内的高新技术企业。公司坐落在中国经济增长最快的长江经济带――安徽合肥国家高新技术产业开发区，是全球最大的稳定维生素C产品制造商，公司每年生产各种稳定维生素C产品3000吨。 公司专心致力于稳定维生素C的研究与开发，尤其关注饲料工业、食品工业以及化妆品工业对维生素C应用的需求，研究，解决维生素C在上述领域应用中有效成份损失问题，最终与他们共同达成提高产品质量、降低生产成本的目标。 公司拥有先进的厂房设备、试验仪器，大批的资深专业技术人员、熟练的技术工人以及经验丰富的技术服务人员。 公司恪守质量第一的方针，严格质量管理。从订单到生产、到交货， 每一个环节都严格依照GMP标准运行，并在行业中率先通过 ISO9001质量体系认证。 维生素C对于很多人来说并不陌生，它又名抗坏血酸。作为治疗和辅助治疗疾病的药物，它广泛用于临床，并经常与其它药物联合应用，但说起稳定维生素C，很多人就不知道了，稳定型维生素C就是针对一些用户对维C产品的具体要求而进一步加工制成的维C下游产品。在这个陌生的领域里，有一家公司正运用最新技术开拓营销渠道与世界巨头公司竞争着，它就是欲做稳定维生素C市场头把交椅的――安徽泰格生物技术有限公司。 营业额从800万到超亿元 安徽泰格生物技术有限公司成立初期注册资金才有600万元，但到2003年公司收购了一家停产8年的工厂后，资产已经达到4000万元，公司总裁吴从新在公司北京办事处新址里接待了记者。他讲，公司2002年的营业额只有800万元，但去年公司的营业额已经达到5000万元，今年有望突破亿元以上。 泰格生物为什么会在短短的几年间飞速发展呢？吴从新总裁认为，与企业不断创新，运用最新技术开发稳定维生素C有很大关系，一般人们给动物所用的维生素C由于怕光、怕水，很容易就丢失成分，而泰格生物研制的稳定维生素C则不会，通过实验证明，与普通维生素C相比，该产品质量稳定，性能优良，其抗氧化性、浸水稳定性、热稳定性、耐热力和抗紫外线能力均大大提高，在对虾和淡水鱼中应用效果明显，与此同时，由于动物消化器官中存在磷酸酯酶，能水解维生素C磷酸酯，使维生素C游离出来，因而可供动物利用。 虽然目前市场上稳定维生素C的价格要高于普通维生素C，但它的生物利用度要大的多，所以才会出现买的贵用的便宜的说法。 电子商务改变传统销售模式 记者的采访多次被电话和来访的客商所打断，公司的人告诉记者，吴总刚刚从欧洲回来，很多事都等着他来处理，明天还要飞回安徽，下周又要去埃及。吴从新总裁笑着对记者说，不努力不行，现在的竞争太激烈了。 目前泰格生物的产品已经销往40多个国家，与其他企业不同的是，泰格生物没有选择代理商和经销商，而是利用电子商务直接面对终端客户，消除中间环节，吴从新总裁说这也是泰格生物成长的一大法宝。此外，公司还在行业中率先通过并取得了欧盟的GMP认证和ISO9001质量体系认证，走在了同行业的前列。 维生素C产业，供需是主题 据吴总介绍，2003年我国各种维生素（不包括异维生素C钠)出口量为5.4万吨，比2002年增长了23%；出口金额为3.3亿美元，平均价格约为6.10元/公斤，比2002年上涨了83.52%。2003年全球约有9万吨的产销量，我国维生素出口量占据了世界维生素市场60%的份额。2003年维生素C在出口数量上呈现三次高峰期：一次是2-4月，另一次是7-9月，最后是12月份。反映了其市场需求的季节性特征和12月份出口退税率下调的影响。 在2003年出口的维生素C中，食品或饲料添加剂级占总量的3.8%，化学品级占96%，药用级占不到0.1%。其中食品添加剂级与化学品级价格差异不大，特别是在价格下降到一定阶段时基本上就没有区别。初步测算，国内药用、食品添加剂和动物饲料添加剂级维生素C的需求比例为9：0.6：0.4。据广泛的信息显示，国际市场上维生素C的55%用于医药领域，35%用于食品和饮料，10%用于饲料行业。由于维生素C有众多的下游应用领域，产品种类又纷繁复杂，其下游产品的发展空间非常广阔。目前，在维生素C家族中销售最旺的有维生素C酸及钠盐（钙)、维生素C磷酸酯、95%或97%的维生素包膜颗粒，异维生素C钠、维生素C纤维素等。业内人士认为，目前我国的稳态包膜维生素C的产量还不能满足需求。 2003年我国维生素C贸易区域仍集中在欧盟、北美和韩日，这三大区域占到近83%的份额。无论是从人们的生活水平和饮食结构，还是从其畜牧业的发展状况来看，这些地区都是全球维生素类产品需求量最大的地区。 2004年我国维生素C出口仍面临两大主要风险：一是