从到-康芝药业.PDF

封面故事 COVER STORY 从 专注 到 专业 康芝的细分竞争力 文｜本刊记者 卜艳 专注、专业、精耕细作，这是康芝药业过去十年留给中国医 药界的印象，也是其赖以立足并开疆拓土的基因，而今这家 公司相信，只要凭借着这一精神，将康芝打造成为中国儿童 药第一品牌的目标并不遥远。 16 17 封面故事 COVER STORY 注、专业、精耕细作，这是康芝药业（以下简 在过去十年留给中国医药界的 专 称“康芝”） 究竟是什么力量 印象。 康芝董事长洪江游坚信：假如在细分市场锁定机 支撑康芝始终坚守儿童药这一阵地？ 会，将有限资源和精力集中一处，就可能尽早实现差异 化，在市场中脱颖而出，构建企业长久的竞争力。 康芝多年来在儿童药市场上 十年坚持，初成正果。 独树一帜的秘诀是什么？ 如今，康芝是国内主动深度介入儿童药市场屈指可 数的专业厂商之一，已逐渐树立起在儿童药市场上的专 康芝正在打造的 业品牌形象。产品涵盖了当前儿童用药中销量最大的解 儿童药“帝国”将会是什么样子？ 热镇痛类，感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类 和营养类等领域。 近年来，康芝凭借着对市场的深刻理解和多年躬耕 的经验，在第三终端市场建立起坚实的竞争壁垒。利用 最为外界所称道的专业化代理模式，十年来，聚合了近千 家代理商，并将销售网络扩展至全国。 究竟是什么力量支撑康芝始终坚守儿童药这一阵 地？康芝多年来在儿童药市场上独树一帜的秘诀是什 么？康芝正在打造的儿童药“帝国”将会是什么样子？ 10月底，在康芝位于北京的办公室里，康芝董事长 洪江游接受了《E药经理人》的独家专访，并对上述问题 给出了清晰有力的回答。 发现行业蓝海 美国学者詹姆斯·迈尔斯（James H. Myers）在其 所著述的《市场细分与定位》一书中说“细分市场才能 2010年5月，康芝药业成功登陆深交所创业板，洪江游聚焦儿童药领域的战略定位 够实现差异化竞争”。 受到资本市场的广泛认可。 对于康芝而言，“专注儿童药品的战略目标其实是 一个逐渐清晰的过程。”洪江游向《E药经理人》分享其 创业历程时如是说。 2002年，一次偶然机会，洪江游发现，公司的一些内 部员工购买自己药厂的产品康芝松（止咳橘红颗粒）给 期长、药物评价难度高，在生产销售环节均存在诸多风 家里小孩服用，并且反映效果极好。当时，康芝松主推 险，所以研发生产儿童药是个世界性难题，对所有药企 的是老年人市场。这一发现让洪江游深受启发，使其将 都是一项巨大挑战。 眼光投向此前从未关注过的儿童药市场。 但向来果敢与务实的洪江游对儿童药市场却甚为 尽管儿童免疫力弱，在发生季节性或流行性疾病 笃定。 时，往往是疾病高发人群。但是，在所有流通的药品中， 在其决定进军儿童药市场前，康芝刚刚完成从代理 说明书中明确规定儿童用法用量的药物却只占7%左右。 商到制造企业的转型。刚刚收购的药厂开始拓展自有产 长久以来，我国儿童药市场几乎空白。 品的销路。洪江游进入制药行业时，国内药品市场已经 作为针对特殊人群的药品，儿童药开发投入大、周 是一片混战，市场上同质化竞品繁多，要想在一片“红 18