M起来,更精彩-手机报及手机炒股营销推广建议—云南07.ppt

本案目录 传播大背景 营销活动总体思路 持续推进手机媒体化及手机功能多样化。 本部分小结-业务推广原则： 1、“M起来，更精彩”统领推广 通过紧密把握手机媒体化、手机多功能化的发展趋势，加强对手机新业务、新服务、新功能整合营销，创新客户价值，为公司“成为移动信息专家”战略实施开好头。 2、业务促销与深化推广并重 通过“M同行，回馈百分百”和“M同行，精彩奖不停”活动，促进手机报及手机炒股新业务的普及，同时深挖产品特点，全方位展示业务内容及其核心价值。量质并重促进业务持续规模化发展。 本案目录 营销目标 提升业务普及率，推动增值业务消费量增长。 增值业务收入占比26%（接近全国平均水平） 手机报付费用户60万 本案目录 营销总策略 通过活动开展，向客户宣传全新的资讯获取渠道和读报方式，最大范围吸引客户订阅手机报，提升手机媒体的影响力； 通过活动开展，为客户提供一个平台，使客户能够第一时间、以第一视角记录身边发生的事情，并以快于其他传统媒体的时间发布当前热点新闻事件，同时吸引客户通过短（彩）信的方式对热点和焦点问题进行讨论和评论，提升手机媒体的便捷性和互动性； 通过活动开展，联合传统媒体将客户自己采编的新闻信息进行整理编辑，并利用手机报及纸质媒体进行展现。同时整理出版云南本地第一份由客户自己采编的手机报纸。 营销活动策划 （一）主推产品 结合我省实际，本次活动将重点推广新闻早晚报、春城手机报、新华手机报和掌握生活四份报纸。 （二）活动内容 “精彩资讯手机报”活动以手机报的营销推广为核心，开展手机报读报有奖活动，同时吸引客户进行短信、彩信新闻线索的征集，将来自客户身边的民生信息在手机报及传统媒体上进行交叉报道，形成有效的客户互动，切实为客户创造手机媒体价值。 （三）活动时间 结合“M起来更精彩”活动安排，将于7月中（M联想征集活动）正式开展“精彩资讯手机报”活动。活动期从M联想跨越至M宣言，直至9月份。 （四）活动参与方式 客户可以通过以下几种方式参与活动： 提供精彩新闻线索 参与手机报互动 参与读报抽奖 （结合M主题）M联想齐来见证：M主题讨论-M事件报导 M主题讨论：借助全城对M的关注，邀请客户参与M话题的讨论。 共同发表对M的看法、参与M联想的活动。 M事件报导：针对M的流行及热势，引导市民用手机记录M事件 的点滴，形成民众内的新闻焦点热潮。 （四）活动推广奖励措施 为充分吸引客户参与活动，扩大手机报影响，整个“精彩资讯手机报”活动围绕客户参与环节设立了丰富的奖励措施，具体如下： 对提供新闻线索用户设置奖励（） 对参与手机报互动用户设置奖励 对活跃读报用户设置奖励 对优秀提供新闻线索的客户，发展成为移动手机报特派记者。 给予新闻线索提供者更高的精神奖励，刺激其报料的积极性，同时增加口碑传播的效力。 媒介推广策略-重点推荐 加强精细媒体的针对性传播和渗透性沟通 手机炒股 营销活动 （一）产品营销-捆绑体验营销 活动目的： 通过业务打包/免费捆绑的方式，促进增值业务的整体发展。 活动内容： 成功办理手机炒股，送手机报免费使用1-3个月； （二）终端拓展-证券中心业务办理柜 活动目的： 扩大客户接触面，提升手机炒股业务的信息到达成功率。 活动内容： 在证券中心（交易所）设置业务办理专柜。 宣传促销活动信息，吸引目标客户对活动的关注； 宣传业务产品特点，现场业务体验，增强目标客户对产品的认知及认同。 营销活动 （三）公关活动-开通业务送理财培训课程 活动目的： 你不理财，财不理你。理财培训的推出，是关怀他们的炒股生活，是责任感的体现。 活动内容： 开通业务，即送理财培训课程。 以地州为单位进行，建议每月一次，若效果良好，可将时间频率提升。 营销活动 （四）促销活动-1+1以老带新活动 活动目的： 股民的口碑传播是很重要的一环，给予现有客户利益诱导，让其主动向周边朋友推荐手机炒股业务，促进业务发展。 活动内容： 针对客户：已经办理业务的老客户。 促销设置：成功介绍一名新客户加入手机炒股，新老客户即获赠免费使用手机炒股一个月。 技术支持：需要老客户带新客户到营业厅办理，填写推荐单，营业厅在月底再根据推荐单进行业务赠送。 媒介推广策略-重点推荐 加强精细媒体的针对性传播和渗透性沟通 * M起来，更精彩 手机报、手机炒股营销推广思路 一、策划背景 二、营销目标 三、营销传播策略 “M同行，精彩奖不停”活动，全省统一安排，统一传播、统一执行 落地活动票务营销 全球通积分回馈 彩铃活跃度提升计划 精彩生活手机报 多种缴费方式 欢乐新农村 中秋营销 短（彩）信节日营销 校信通 年末营销 精彩生活手机报 12593长漫营销 橙人计划 无线音乐新功能 无线